中新經(jīng)緯10月15日電 (龔宸芫)“‘金九銀十’傳統(tǒng)消費(fèi)旺季在今年‘超常發(fā)揮’，大部分銷(xiāo)售顧問(wèn)10月業(yè)績(jī)已提前完成�！苯�，中新經(jīng)緯在北京走訪汽車(chē)銷(xiāo)售情況時(shí)，小鵬汽車(chē)體驗(yàn)中心店長(zhǎng)張新表示。
持幣觀望者紛紛出手
黃波在北京豐臺(tái)區(qū)工作，他是智己汽車(chē)體驗(yàn)中心的銷(xiāo)售經(jīng)理。他對(duì)中新經(jīng)緯稱(chēng)，從9月起，門(mén)店客流量、訂單量逐步提升，“10月成績(jī)更是出乎意料”。
這家門(mén)店設(shè)在北京市豐儀汽車(chē)園內(nèi)，平時(shí)，員工上班時(shí)間嚴(yán)格遵守園區(qū)早九晚五的規(guī)定。但10月以來(lái)多次破例。
黃波介紹，第一次是國(guó)慶假期期間，他和6位同事每天接待顧客到晚上八點(diǎn)，且前期全程無(wú)休�！拔覀儗�(duì)業(yè)績(jī)比較滿(mǎn)意，店里新上市的一款SUV賣(mài)出了近百臺(tái)。”
第二次是國(guó)慶假期后的第一個(gè)周日。黃波介紹：“10月13日店內(nèi)客流量雖然是國(guó)慶假期的三分之一，但仍然很忙，我自己就帶了十幾組客戶(hù)試駕，最后一組結(jié)束時(shí)已經(jīng)晚上六點(diǎn)�！�
北京合生匯新能源汽車(chē)集市 中新經(jīng)緯 龔宸芫 攝
國(guó)慶假期期間的購(gòu)車(chē)熱潮也延續(xù)到節(jié)后第一周。其間，中新經(jīng)緯走訪發(fā)現(xiàn)，即使在工作日，主流汽車(chē)品牌門(mén)店內(nèi)客流不斷，部分傳統(tǒng)品牌4S店的熱銷(xiāo)產(chǎn)品現(xiàn)車(chē)售罄，部分新能源品牌門(mén)店情況更為突出。
韓明是江蘇蘇州一家新能源汽車(chē)直營(yíng)店的銷(xiāo)售顧問(wèn)，據(jù)他介紹，國(guó)慶假期后第一周店內(nèi)的客流量、訂單量雖然比不上假期期間，但整體與9月中旬持平�！敖裉�(13日)客流量是假期期間的四分之三，但訂單量能和假期打成平手，有超過(guò)一半的客戶(hù)是存量客戶(hù)�！�
韓明解釋?zhuān)媪靠蛻?hù)是指已相中產(chǎn)品，等待優(yōu)惠力度達(dá)到預(yù)期就購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，亦被網(wǎng)友稱(chēng)為“等等黨”。
為何今年的“金九銀十”特征如此顯著？不少銷(xiāo)售顧問(wèn)都有相似感受：“進(jìn)店客戶(hù)目的性越來(lái)越強(qiáng)，成交率越來(lái)越高�！�
“持幣觀望者正紛紛出手”，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)郎學(xué)紅告訴中新經(jīng)緯，9月下旬起，大部分購(gòu)車(chē)用戶(hù)都屬于此前累積的持幣觀望者�！�9月最后一周銷(xiāo)售情況可以用‘火爆’來(lái)形容，十一黃金周情況更好，環(huán)比前一周增長(zhǎng)幅度超過(guò)40%�！崩蓪W(xué)紅說(shuō)。
“下周末又會(huì)回國(guó)慶假期狀態(tài)”
乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，9月中國(guó)國(guó)內(nèi)乘用車(chē)零售銷(xiāo)量為210.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)4.5%，環(huán)比增長(zhǎng)10.6%。
無(wú)論是“等等黨”，還是目標(biāo)明確的新消費(fèi)者，為何此時(shí)出手？
“今年7月，財(cái)政部統(tǒng)籌安排1500億元超長(zhǎng)期特別國(guó)債資金，加上‘924’貨幣政策、‘926’金融政策等一系列組合拳，使得汽車(chē)消費(fèi)指數(shù)中的需求、入店、購(gòu)買(mǎi)分指數(shù)同步上升�！崩蓪W(xué)紅說(shuō)。
中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)追蹤數(shù)據(jù)顯示，依托國(guó)家下?lián)苜Y金推出的購(gòu)車(chē)促消費(fèi)政策，地方置換更新政策陸續(xù)生效；截至9月下旬，各地區(qū)均針對(duì)性強(qiáng)化了以舊換新等補(bǔ)貼力度，加上車(chē)企順勢(shì)而上的促銷(xiāo)作支撐，為車(chē)市帶來(lái)一波強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)力。
以韓明所在的蘇州地區(qū)為例，蘇州市商務(wù)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，短短一個(gè)月已消化近55%新能源汽車(chē)補(bǔ)貼金額。
8月28日，蘇州發(fā)布官方公眾號(hào)宣布，自8月30日起，蘇州市啟動(dòng)2024年新能源汽車(chē)購(gòu)置補(bǔ)貼，在蘇州市購(gòu)買(mǎi)符合條件新能源汽車(chē)的消費(fèi)者，立享5000元數(shù)字人民幣紅包，總計(jì)1億元，同時(shí)滿(mǎn)足國(guó)家汽車(chē)報(bào)廢更新的還可疊加享受。
據(jù)蘇州市商務(wù)局統(tǒng)計(jì)，截至10月8日，蘇州市新能源購(gòu)置補(bǔ)貼政策額度使用進(jìn)程已過(guò)半，共收到申請(qǐng)10980筆，累計(jì)補(bǔ)貼金額近5500萬(wàn)元，帶動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售超27億元。
韓明說(shuō)：“蘇州購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼政策落實(shí)后，存量客戶(hù)都來(lái)找我下定；在國(guó)家、蘇州兩種補(bǔ)貼與企業(yè)限時(shí)活動(dòng)加持下，具備條件的客戶(hù)購(gòu)車(chē)能優(yōu)惠超過(guò)2萬(wàn)元�！�
汽車(chē)產(chǎn)品不斷上新也是消費(fèi)者出手的重要原因。
據(jù)中新經(jīng)緯不完全統(tǒng)計(jì)，今年1到9月，中國(guó)國(guó)內(nèi)乘用車(chē)新品上市數(shù)量依次為36款、30款、92款、60款、35款、51款、45款、54款、81款，累計(jì)484款，其中9月數(shù)量?jī)H次于3月。中新經(jīng)緯注意到，9月上市的大部分新車(chē)被車(chē)企定位為走量車(chē)型，十余款車(chē)在國(guó)慶期間的訂單量超過(guò)萬(wàn)輛。
北京合生匯新能源汽車(chē)集市 中新經(jīng)緯 龔宸芫 攝
黃波前文提到的那款SUV便在9月上市。這款車(chē)的銷(xiāo)售情況超出他們?nèi)陠T工預(yù)期。黃波和同事在國(guó)慶假期期間幾乎每天都不能按點(diǎn)吃飯，“國(guó)慶后這一周終于能按點(diǎn)吃飯，但我估計(jì)下個(gè)周末又會(huì)回到國(guó)慶假期的狀態(tài)，因?yàn)槠放苾?yōu)惠活動(dòng)在月底截止�！�
四季度車(chē)市有望實(shí)現(xiàn)良好發(fā)展
有二手車(chē)商對(duì)表示，利好政策不僅給新車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)活力，還大幅拉動(dòng)了二手車(chē)市場(chǎng)的流通速度，加速市場(chǎng)回暖。
高亮是安徽合肥的一名二手車(chē)商，他告訴中新經(jīng)緯，二手車(chē)行業(yè)也在今年過(guò)上了“金九銀十”，國(guó)家相關(guān)政策加快了消費(fèi)者淘汰舊車(chē)速度，二手車(chē)交易量因此得到較大提升。
國(guó)家稅務(wù)總局公布的增值稅發(fā)票數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶假期，全國(guó)汽車(chē)新車(chē)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)11.7%，其中新能源車(chē)同比增長(zhǎng)45.8%。而二手車(chē)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)高于前者，達(dá)到65.9%。
“二手車(chē)周轉(zhuǎn)期變短，減輕了二手車(chē)商資金壓力，我們這段時(shí)間也忙起來(lái)了。”張新說(shuō)。
乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)12日接受媒體采訪時(shí)表示，中國(guó)車(chē)市將呈現(xiàn)逐步走強(qiáng)態(tài)勢(shì)，尤其四季度在報(bào)廢更新以及各地以舊換新政策的推動(dòng)之下，會(huì)獲得良好發(fā)展。
“汽車(chē)在市場(chǎng)上還需要一個(gè)傳導(dǎo)過(guò)程，我相信接下來(lái)幾個(gè)月，我們的消費(fèi)信心還會(huì)持續(xù)得到增強(qiáng)�！崩蓪W(xué)紅分析道。
(文中張新、黃波、韓明、高亮均為化名。)
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