中新經(jīng)緯12月18日電 (羅琨)家住陜西西安，今年70歲的吳玲(化名)自2018年起便在陜西老年大學上課。她告訴中新經(jīng)緯，老年大學開設的課程豐富多樣，有鋼琴、插花、廣場舞等，多數(shù)課程一學年收費400元，每周上課時間90分鐘。

　　“很多熱門的課都要靠搶，一般都是定鬧鐘開搶，我現(xiàn)在上的鋼琴課就是搶來的，別人不上了我才撿的漏�！眳橇嵴f。

　　近年來，公立老年大學的興趣班“一座難求”時常見諸報端。在老年大學興趣班供不應求的情況下，不少商家瞄準銀發(fā)經(jīng)濟商機，以老年俱樂部、文化交流中心等多種形式為老年人提供興趣班服務。

　　相比動輒兩三百元一節(jié)的少兒興趣班，針對老年人的興趣班收費通常以年或學期為計費單位，部分機構一年收費可能不超過1000元。這些興趣班盈利情況如何？

　　帶老人開飛機、玩電競

　　四川佰歲里養(yǎng)老服務有限責任公司總經(jīng)理杜放此前在國內多家知名養(yǎng)老機構工作，有十余年的營銷管理工作經(jīng)驗。

　　作為養(yǎng)老機構的主要負責人，杜放在之前工作中對接的客戶多為70-80歲的老人。他觀察到，目前中國傳統(tǒng)的機構養(yǎng)老市場已經(jīng)相對飽和，而如何前置化市場需求，即給50-60歲的中老年人提供更為豐富的精神文娛生活，相對而言是一個更為廣闊的藍海市場。

　　在他看來，當前市場上傳統(tǒng)的老年大學業(yè)態(tài)，多數(shù)提供書法、繪畫、音樂、舞蹈等傳統(tǒng)課程，已經(jīng)不能滿足越來越多的60后以及逐步進入退休階段的70后的精神文娛需求。

　　2024年，杜放和合伙人共計投入400萬元，在成都市青羊區(qū)共同創(chuàng)辦了“悅己·快樂生活研習社”。

　　據(jù)杜放介紹，該研習社通過線上新媒體+線下銀齡社群運營結合的新方式，希望打造成一個新型銀齡俱樂部。除了為老年人提供傳統(tǒng)的老年大學課程之外，研習社還加入了電競、搖滾、飛行、馬術以及非遺傳承課程。目前研習社采取的運營模式是年卡會員制，一年收費價格根據(jù)附屬權益不同，從99元-2399元不等，與此同時會員可以根據(jù)想要學習的具體課程種類再額外付費。

　　“我們注意到成都周邊有很多民營小機場可以提供飛行員課程，我們就會帶會員去上課，75歲以下身體健康都可以去，很多老人去了一次以后還想去�！倍欧耪f。

　　老人體驗開飛機 受訪者供圖

　　電競課程也深受中老年人的歡迎。“從55歲剛退休的阿姨，到73歲活力正盛的奶奶都有報名參與。一方面電競游戲不僅可以幫助他們跨越數(shù)字鴻溝，另一方面更能幫助他們和兒孫輩有了更多共同話題，實現(xiàn)代際融合�！�

　　老人參加電競課程 受訪者供圖

　　薛小原在西安雁塔區(qū)開設了一家中老年文娛中心。談起當初創(chuàng)辦這家機構的初衷，他認為，中老年人群體龐大且精神生活匱乏，市面上的公立老年大學名額有限，而且錯過了報名時間可能就無法再報名，除了課程外一般不提供其他衍生服務，難以滿足需求。

　　基于這些考慮，他決定創(chuàng)立一家和老年大學類似的中老年文娛中心，主要為老年人提供文化交流的平臺。

　　目前該中心提供的課程主要有兩大類，一是興趣類，包括鋼琴、非洲鼓、二胡、中國舞、聲樂等，一是公益類，每周三會和當?shù)嘏沙鏊�、律所等合作，給當?shù)鼐用裆弦恍┓涝p騙的課程，此外還會教老年人如何使用手機攝影、剪輯等。一個學期收費四五百元，平均一節(jié)課算下來就是二十元左右。

　　老人體驗非洲鼓 受訪者供圖

　　位于海南�？诘臉烦餐诵菥銟凡恐骼砣送斛Q告訴中新經(jīng)緯，目前俱樂部采取按月收費的模式，每月400元。一共開設了5門課，包括古典舞、非洲鼓、國畫等，計劃是設置20多門課，學員只要愿意可以上所有課。

　　王鶴告訴中新經(jīng)緯，目前俱樂部主要通過線上渠道招生，每天都會有人過來咨詢。周末時，他們還會去少兒培訓機構門口發(fā)傳單，因為很多老人負責接送孫子孫女上課外班。目前的學員中，有一半是子女送來的，有一半是老人自行來報名的。

　　如何盈利？

　　對于這些入局養(yǎng)老行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，獲取老年人的信任并不容易。

　　杜放透露，研習社主要通過三種方式來推廣獲客，一是直接去人口密度高的小區(qū)擺攤派發(fā)傳單，二是去老干局、退休辦等單位機構洽談合作，三是在社交平臺上通過短視頻等進行推廣宣發(fā)，增加項目的曝光量。

　　在這個過程中，他遇到的最大挑戰(zhàn)是，市面上部分養(yǎng)老機構以及老年大學打著為老人服務的名義進行圈錢，或者提供與收費價格不匹配的服務，導致現(xiàn)在一些老年人對養(yǎng)老行業(yè)充滿戒備心理，要獲取其信任很難。

　　薛小原也深有同感：“有一個老人在抖音上看到我們的廣告想來，女兒堅決勸阻，怕又是騙子，后來女兒實在拗不過老人便陪著一起來參觀了我們線下校區(qū)，了解了我們的理念，也看到其他在這兒上課的老人才放下心來�，F(xiàn)在女兒陪著媽媽一起在這兒上學，女兒五十多，媽媽七十多歲�！�

　　對于這些機構來說，盈利是擺在眼前的一道現(xiàn)實難題。

　　在招募合伙人的過程中，有不少保健品推銷機構都來找過薛小原。“他們開出這種條件很誘人，只要我們給他們帶多少人，他們就給我們返多少錢，然后消費了多少，再給我們返點。但是這個違背了我的初衷，所以我們都沒有和他們這塊合作�！�

　　薛小原坦言，中老年群體不太愿意花太多錢在課程上，但建立信任后會愿意為其他服務和產(chǎn)品買單。

　　“橫向來看，在通過培訓建立信任后，可以組織老年人去周邊旅游、旅居。如春秋天，很多老人想去廣東沿海和云南等地走走，又不想跟著旅行社走馬觀花地轉一圈完事，我們就可以組織他們去用一個月的時間來慢游康養(yǎng)，在這過程中也可以把課程融入其中；縱向來看，老人剛退休時精神生活需求較多，而等年紀再大一點，則需要配套一些居家養(yǎng)老產(chǎn)品�！毖π≡�說。

　　杜放也在探索老年研學游的相關產(chǎn)品。“比如茶藝課，四川是著名的茶葉產(chǎn)出大省，我們就會帶學員去峨眉山茶葉產(chǎn)地親身體驗采茶制茶等一系列工藝。而攝影課我們就會帶著學員去川西，感受風景的同時，更好地學習攝影技巧。讓老年人見識到更多風光的同時寓教于樂，將研學和旅游真正地結合起來。”

　　此外，為提升場地利用率降低成本壓力，薛小原還將老年興趣班和青年夜校結合起來。目前除了70余名老年學員外，他還招了20多名年輕的學員。白天場地用于老年興趣班，晚上則用于青年夜校。據(jù)其介紹，青年夜校的收費和老年人收費差不多。

　　王鶴也告訴中新經(jīng)緯，給老年人開興趣班只是第一步。后續(xù)，還會探索帶老年人研學游、開文化沙龍等多種形式。

　　“前不久我們做了一次美甲沙龍，收費88元一個人，還是挺受阿姨們歡迎的�！蓖斛Q說，此外，很多手工類的活動也受到阿姨的歡迎。

　　在薛小原看來，中老年群體特殊，需要設身處地為他們著想，了解他們的真正需求，并根據(jù)需求匹配適應的服務和產(chǎn)品。養(yǎng)老相關行業(yè)盈利鏈條較長，需要耐心和細心去經(jīng)營。如果沒有公益心和利他思維，難以在這個行業(yè)長久發(fā)展。

　　(更多報道線索，請聯(lián)系本文作者羅琨：luokun@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)

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責任編輯：常濤 李中元