中新經(jīng)緯12月19日電 (李自曼)“近期訂單基本處于飽和狀態(tài)，一天八小時班，我一天能檢查1000多副雪鏡的出廠質量�！痹趶V州市花都區(qū)廣東鉅保運動用品有限公司(下稱廣東鉅保)的滑雪鏡生產(chǎn)線上，一位女工正在一副一副對滑雪鏡進行氣泡、灰塵、logo等最后的出廠檢查。

　　提及廣州，大多數(shù)人很難將其與冰雪聯(lián)系起來。然而，在廣州市花都區(qū)，一批專注于滑雪鏡制造的企業(yè)正崛起，成為冰雪經(jīng)濟熱潮中的重要一環(huán)。近日，中新經(jīng)緯探訪廣東鉅保，對話該公司總經(jīng)理梁傳慶，深入了解滑雪鏡的生產(chǎn)制造、專利創(chuàng)新、市場銷售等方面的情況。

　　電加熱、導航，滑雪鏡還能這樣玩？

　　在鏡片加工車間里，一臺臺鏡片切割機和打磨機正在切割出各種形狀和尺寸的鏡片，并通過打磨和鍍膜等工藝使其具有更好的光學性能和防霧性能。

　　在鏡框生產(chǎn)線上，注塑機則通過高溫高壓將塑料原料注入模具中，快速成型出鏡框的各個部件。在鏡片鏡框排氣生產(chǎn)線上，工人用一個個小夾子夾住雪鏡，通過物理靜壓的方式，將鏡片各夾層中的氣泡排除�！斑@種工藝目前是我們獨創(chuàng)的，能夠極大提升正品率。”梁傳慶說。

　　所有部件在經(jīng)過一系列的組裝和調試后，最終成為一副副滑雪鏡。梁傳慶介紹道：“生產(chǎn)一副雪鏡至少需要三四十道工序，但難點不在于生產(chǎn)，而在產(chǎn)品設計。”

　　在梁傳慶看來，隨著冰雪經(jīng)濟的持續(xù)升溫，更多人關注到滑雪鏡行業(yè)，由于滑雪鏡產(chǎn)品的入門門檻相對較低，市場上出現(xiàn)了越來越多的競爭者。這些競爭者中，既有小眾品牌，也有知名品牌。這對滑雪鏡生產(chǎn)廠商來說既是機遇又是挑戰(zhàn)，需要生產(chǎn)廠商具備持續(xù)的技術創(chuàng)新、產(chǎn)品升級的能力。

　　據(jù)梁傳慶透露，近三年來，廣東鉅保在雪鏡上的研發(fā)投入費用均達到銷售額的7%-8%。2023年大概投入研發(fā)費用300多萬元，2024年投入的研發(fā)費用將近400多萬元。

　　“廣東鉅保的雪鏡，優(yōu)勢在于外觀設計、輔助功能設計。目前市面上熱銷的翻蓋、電加熱除霧、能卡近視眼鏡的滑雪鏡都出自我們的專利�！绷簜鲬c說。

　　據(jù)梁傳慶透露，截至目前，廣東鉅保擁有國內外專利總數(shù)已超過300項，其中發(fā)明專利近10項，實用新型專利45項。這些專利不僅涵蓋了滑雪鏡的基礎結構、鏡片材料、防霧技術等方面，還包括了一些具有創(chuàng)新性的智能穿戴技術。

　　梁傳慶介紹道，高緯度地區(qū)譬如俄羅斯、北美、中國東北地區(qū)，氣溫較低，針對嚴寒天氣，廣東鉅保設計電加熱滑雪鏡，通過ITO導電膜均勻加熱鏡片表面，有效防止霧氣產(chǎn)生，讓滑雪者在寒冷天氣下也能保持清晰的視野。該公司聯(lián)合海外公司推出能夠投屏地理信息的滑雪鏡，能夠為在野外滑雪的消費者提供導航服務。此外，廣東鉅保還與蔡司等知名鏡片制造商合作，共同研發(fā)了能夠更容易捕捉到移動目標的鏡頭，提高了滑雪者在運動過程中的安全性和預知防御能力。

　　在整個生產(chǎn)過程中，廣東鉅保還采用了多項先進的檢測技術和設備來確保產(chǎn)品的質量。例如，他們采用了高清攝像頭和圖像識別技術來對鏡片的清晰度、畸變等指標進行檢測；同時，還采用了壓力傳感器和溫度傳感器來對鏡框的密封性能和防霧性能進行檢測。

　　年產(chǎn)160萬副，銷售額過億

　　“相比其他滑雪裝備，滑雪鏡小巧便攜，防護眼睛的同時兼具時尚屬性，價格相對其他裝備較低，即便是剛入門的小白也可以先選購一款雪鏡。今年冰雪經(jīng)濟大熱，我們看好滑雪鏡的市場需求�！绷簜鲬c說。

　　據(jù)信息咨詢公司恒州誠思YH Research2023年6月發(fā)布的滑雪鏡市場需求分析報告，亞洲是全球滑雪的新興市場，滑雪鏡消費約占全球16%，其中中國由于國家政策大力支持和引導，將持續(xù)迎來快速發(fā)展，2022年中國滑雪鏡市場規(guī)模為2109萬美元，預計未來5年年均復合增長率將達到15.9%，2029年市場規(guī)模超過6000萬美元。

　　“我們工廠的滑雪鏡生產(chǎn)線設計產(chǎn)能每年可以達到160萬副，并且還有一定富余。平均月產(chǎn)10萬副，在銷售旺季，月產(chǎn)能可以達到13萬副以上。”梁傳慶介紹，對雪鏡生產(chǎn)端來說，每年4月中旬到10月份是生產(chǎn)旺季，對于銷售端來說，每年10月份到次年3月中旬是銷售旺季。在1月份到3月份之間，工廠會集中進行打板，拓展新品，也會參加一些展會和客戶接觸，來保證生產(chǎn)旺季到來之前拿到訂單。

　　梁傳慶表示，北京冬奧會前后的5年來，公司銷售額一直呈增長狀態(tài)，平均每年增長20%-30%。2023年該公司雪鏡銷售額大約為8000萬元，2024年預計將達到1.1億元左右。

　　對于銷售額的攀升，梁傳慶認為，一方面是因為中國消費者對于冰雪運動的熱情不斷高漲，促進滑雪鏡等冰雪運動裝備的需求增長。另一方面是因為公司不斷進行產(chǎn)品升級，逐步放棄低價產(chǎn)品，改做高溢價ODM(Original Design Manufacturer即原始設計制造商)業(yè)務并逐步打造自己的品牌。

　　梁傳慶指出，滑雪鏡是一種溢價較高的產(chǎn)品。中國生產(chǎn)的滑雪鏡大部分是通過產(chǎn)品功能、款式的差異化以及對消費群體的分類，來提升不同產(chǎn)品的銷售單價，這種溢價通常達到出廠價的3-5倍。而國外知名品牌雪鏡的銷售單價能到產(chǎn)品出廠價8-10倍的溢價。在品牌加持下，溢價會翻倍。

　　“如果想通過雪鏡生意賺錢，我們需要打造屬于自己的品牌，讓中國雪鏡品牌能有自己的知名度，不能一直停留在生產(chǎn)制造上�！绷簜鲬c說。

　　據(jù)梁傳慶介紹，美國、歐洲、中東、加拿大等海外市場是他們的主要銷售渠道，目前通過阿里巴巴國際站等跨境平臺，海外銷售額占比達60%。

　　“中國市場方面，在北京冬奧會之后，增長勢頭明顯。此前我們在中國國內市場的銷售額只能占總額的20%，現(xiàn)在已經(jīng)擴大到40%。”梁傳慶說。

　　針對市場的不同特點，廣東鉅保的銷售策略也有所不同。在海外市場，他們更注重產(chǎn)品的細節(jié)，以滿足歐美等地消費者對于材料、舒適度的追求需求。在中國市場，該公司則更注重產(chǎn)品的款式和功能，以滿足消費者對于多樣化、個性化產(chǎn)品的需求。

　　“目前，公司接到的國內訂單更多是翻蓋、顏色鮮艷的產(chǎn)品，國外的訂單則是外觀中規(guī)中矩的較多。”梁傳慶稱，2023年、2024年在阿里巴巴國際站平臺上，公司的新客戶數(shù)量每年增長近40%。在出海過程中，阿里巴巴國際站給公司提供跨國電商團隊的陪跑培訓，還有跨境收款到物流方面一條龍的服務，對公司海外業(yè)務提供助益。

　　而據(jù)阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的11月，冬季運動用品支付買家數(shù)同比增長36.4%。

　　天眼查12月公布的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，與冰雪運動相關的企業(yè)近1.3萬家，今年前11個月新增相關企業(yè)2009家，呈現(xiàn)出逐年遞增的趨勢。從地域分布來看，河北省、山東省、北京市位居前列，廣東省和黑龍江省緊隨其后。中國冰雪裝備相關產(chǎn)業(yè)處于在業(yè)、存續(xù)狀態(tài)的企業(yè)約有9.3萬余家，今年前11個月新增注冊達2757家。其中，廣東以約2.3萬的相關企業(yè)數(shù)量居首。

　　對于未來，梁傳慶充滿了信心�！澳壳爸袊�有越來越多的人開始接觸滑雪，滑雪鏡市場將迎來更加廣闊的發(fā)展前景。我們將繼續(xù)堅持創(chuàng)新之路，積極開拓國內外市場，與更多的合作伙伴建立戰(zhàn)略合作關系，為消費者提供更多優(yōu)質、實用的滑雪鏡產(chǎn)品�！绷簜鲬c說道。

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責任編輯：魏薇 李中元