中新經(jīng)緯9月6日電 (鄭藝佳)“我認(rèn)為中非合作是多領(lǐng)域、全方位的合作，對雙方都具有重要意義，不僅能促進雙方經(jīng)濟的共同繁榮，還能加強人文交流，增進相互理解和信任。”贊比亞華僑華人青年企業(yè)家協(xié)會會長劉鶴齡近日對中新經(jīng)緯說。

　　“80后”來到贊比亞

　　據(jù)2023年版《對外投資合作國別(地區(qū))指南》，贊比亞吸收外資主要集中在礦業(yè)、制造業(yè)、能源、建筑等領(lǐng)域，中國為贊比亞主要外資來源國之一，截至2022年末，超過600家中資企業(yè)在贊比亞開展經(jīng)營。劉鶴齡的企業(yè)便是其中之一，主要涉足建筑、礦業(yè)及農(nóng)業(yè)三大領(lǐng)域。

　　2000年，年僅20歲的劉鶴齡為幫助在贊比亞經(jīng)商的父母千里迢迢奔赴非洲。

　　劉鶴齡曾親眼看到，在贊比亞，由于缺乏養(yǎng)護，一段近70公里的道路因雨水沖刷和重型車輛長期碾壓，導(dǎo)致路基損毀嚴(yán)重。

　　不過，種種經(jīng)歷，也讓劉鶴齡意識到贊比亞是一個充滿機遇的市場�！叭A商在贊比亞的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在技術(shù)、資金和經(jīng)驗等方面。中國企業(yè)帶來的先進技術(shù)和管理模式，有效提升了當(dāng)?shù)仨椖康膱?zhí)行效率和質(zhì)量。”

　　據(jù)劉鶴齡介紹，在建筑、礦業(yè)等領(lǐng)域，中國企業(yè)在贊比亞的數(shù)量相當(dāng)可觀�！疤貏e是在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，中國企業(yè)以其高效的施工能力和先進的技術(shù)水平占據(jù)了重要地位。”

　　最初，劉鶴齡的建筑公司僅能做他人的分包項目，但很快，他便憑借敏銳的市場嗅覺，迎來了第一個獨立中標(biāo)的項目。

　　“在獲得招標(biāo)消息后，我們企業(yè)就直接參加了�！眲ⅩQ齡說，“當(dāng)時我們已經(jīng)積累了許多行業(yè)經(jīng)驗，方案價格在競爭者中也具備優(yōu)勢，最后成功中標(biāo)，也是我至今為止最有成就感的項目�！睋�(jù)介紹，劉鶴齡的首個獨立中標(biāo)項目總投資逾100萬美元，歷時兩年建成。

　　“本土化”破解市場競爭難題

　　目前，劉鶴齡的建筑業(yè)務(wù)以當(dāng)?shù)卣�府項目為主。不過他也發(fā)現(xiàn)，隨著競爭對手增多以及經(jīng)濟發(fā)展速度放緩等因素影響，當(dāng)?shù)亟ㄖ�市場整體已進入供大于求的狀態(tài)，劉鶴齡迅速調(diào)整業(yè)務(wù)，著手布局農(nóng)業(yè)和礦業(yè)。

　　在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，一方面，由于近年來贊比亞受到極端天氣影響，降雨量減少導(dǎo)致糧食減產(chǎn)，贊比亞及周邊鄰國糧食供應(yīng)緊張。另一方面，在贊比亞這個約2000萬人口、國土面積約75萬平方公里的國家中，地表水占南部非洲地表水儲量的42%，地下水資源占南部非洲地下水儲量的45%，加之人少地多，可開發(fā)利用的土地資源豐富，劉鶴齡相當(dāng)看好當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　而他能在當(dāng)?shù)貚渎额^角的另一個重要原因，正是“本土化”�！氨就粱�是融入當(dāng)?shù)厥袌�、提升競爭力的關(guān)鍵�！眲ⅩQ齡說。

　　來到非洲后，劉鶴齡觀察發(fā)現(xiàn)，盡管非洲華人數(shù)量眾多，但由于語言障礙、文化差異等原因?qū)е虏糠秩A人無法融入當(dāng)?shù)兀�例如不吃�?dāng)?shù)厥澄锏�。在他看來，與當(dāng)?shù)厝舜蚪坏朗紫缺阈枰獢[脫固守隔絕的心態(tài)，尊重不同文化背景。

　　劉鶴齡曾前往考察一個位于贊比亞西部省的建設(shè)項目，但由于道路條件差，車輛零件受損無法繼續(xù)行駛。當(dāng)時，附近一家修理鋪的老板發(fā)現(xiàn)劉鶴齡一行人的車壞了，便帶著工人幫忙修車，花了近五個小時才修好。本已經(jīng)準(zhǔn)備好接受對方收費“獅子大開口”的劉鶴齡，卻未曾料到老板帶著工人頭也不回地走了。詢問后才得知，這位老板說他們是摩托車修理鋪，修理汽車是幫忙，不收錢。

　　“這件事讓我感受到當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)的淳樸，也打破了我對當(dāng)?shù)厝说墓逃杏∠蟆！眲ⅩQ齡說。

　　面對激烈的市場競爭，劉鶴齡決定將本土化作為破局之法�！拔覀儾扇×硕喾N措施來實現(xiàn)本地化，包括雇傭當(dāng)?shù)毓芾砣藛T、與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合作伙伴關(guān)系等�！�

　　目前，在劉鶴齡公司的200多名員工中，絕大部分包括總經(jīng)理都是當(dāng)?shù)厝�，僅部分技術(shù)人員來自中國。而本地化運營不僅降低了他們的運營成本，還增強了與當(dāng)?shù)厣鐣�的�?lián)系，項目執(zhí)行效率和客戶滿意度均顯著提升。

　　劉鶴齡也將自己在贊比亞創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗總結(jié)出了一句話：遵守當(dāng)?shù)胤�律法�?guī)，積極融入當(dāng)?shù)厣鐣�，是運營成本最低、效率最高的方式�！白鳛槿A商，我將繼續(xù)發(fā)揮橋梁和紐帶作用，積極參與中非合作框架下的各類項目，特別是在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)業(yè)和礦業(yè)等領(lǐng)域，為中非友誼和合作貢獻自己的力量�！眲ⅩQ齡說。

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