中新經(jīng)緯9月8日電 (羅琨 實(shí)習(xí)生 秦海齊)你可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)合合信息這家公司，但作為打工人的你手機(jī)里多半有掃描全能王、名片全能王、啟信寶這幾個(gè)App，而它們均出自合合信息。

　　近期，上海合合信息科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱合合信息)披露首次公開(kāi)發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市招股意向書，公開(kāi)發(fā)行股票數(shù)量為2500萬(wàn)股，初步詢價(jià)時(shí)間為2024年9月10日，預(yù)計(jì)發(fā)行日期2024年9月13日。

　　年入12億，掃描全能王撐起“半壁江山”

　　除了前述面向C端的產(chǎn)品外，合合信息的B端業(yè)務(wù)為面向企業(yè)客戶提供以智能文字識(shí)別、商業(yè)大數(shù)據(jù)為核心的服務(wù)。

　　招股意向書顯示，2023年，公司營(yíng)業(yè)收入近12億元，凈利潤(rùn)超過(guò)3億元，近三年?duì)I業(yè)收入和凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率分別超過(guò)20%和接近50%。2024年1-9月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.25億元至10.85億元，預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)18%至25%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)扣非后歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)2.66億元至2.70億元，預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)3%至5%。

　　從2023年收入構(gòu)成來(lái)看，C端的產(chǎn)品給該公司營(yíng)收貢獻(xiàn)了大頭，占總體收入超七成，尤其是掃描全能王年入8.09億元，占到總體營(yíng)收的68.18%。

　　盡管3款核心App已經(jīng)擁有較大規(guī)模的用戶基礎(chǔ)，但合合信息也在招股書中預(yù)測(cè)稱，未來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)入者預(yù)期將不斷增加，行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)將呈現(xiàn)逐步加劇態(tài)勢(shì)。

　　從招股書分析來(lái)看，無(wú)論是B端還是C端，合合信息都面臨阿里、百度等大廠的降維打擊。

　　合合信息稱，在商業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面，啟信寶所處的C端App市場(chǎng)存在一定的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，報(bào)告期內(nèi)啟信寶付費(fèi)用戶以及新增付費(fèi)轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)出現(xiàn)波動(dòng)主要系與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比發(fā)行人營(yíng)銷推廣投入較低，報(bào)告期內(nèi)啟信寶的廣告宣傳費(fèi)分別為6384.77萬(wàn)元、2204.43萬(wàn)元和2164.84萬(wàn)元。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾年通過(guò)聘請(qǐng)代言人、線下廣告等方式在廣告宣傳方面投入了較大力度的資源。

　　2020年，百度上線了自有的企業(yè)查詢平臺(tái)“愛(ài)企查”，主要面向C端用戶提供企業(yè)信息免費(fèi)查詢服務(wù)，并于2022年5月上線付費(fèi)會(huì)員，結(jié)合線下硬廣等其他廣告營(yíng)銷方式，憑借其互聯(lián)網(wǎng)搜索平臺(tái)的用戶流量?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　合合信息坦言，啟信寶相比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是：未聘請(qǐng)代言人，上線至今市場(chǎng)營(yíng)銷投入有限，在早期用戶積累、后續(xù)用戶流量獲取方面存在劣勢(shì)，市場(chǎng)占有率與行業(yè)前兩名存在一定差距，考慮到市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)將短期內(nèi)持續(xù)存在，未來(lái)啟信寶App存在品牌知名度下降、用戶流失或轉(zhuǎn)移至其他競(jìng)品、收入下降、短期內(nèi)無(wú)法盈利的風(fēng)險(xiǎn)。

　　在智能文字識(shí)別業(yè)務(wù)方面，掃描全能王面臨來(lái)自多個(gè)包含掃描功能或文字識(shí)別功能的移動(dòng)端App的競(jìng)爭(zhēng)，包括一些文檔編輯類軟件(WPS、福昕等)、云存儲(chǔ)類軟件(百度網(wǎng)盤、夸克等)、通訊協(xié)作類軟件(釘釘、QQ、企業(yè)微信、微信等)均包含掃描與文字識(shí)別功能，合合信息稱，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的加劇可能會(huì)導(dǎo)致掃描全能王VIP用戶續(xù)費(fèi)率及收入的下降。

　　名片全能王已進(jìn)入產(chǎn)品發(fā)展的相對(duì)成熟階段，但也面臨來(lái)自微信等社交軟件的競(jìng)爭(zhēng)，部分用戶使用社交軟件交換聯(lián)系方式來(lái)替代交換紙質(zhì)名片。招股書顯示，報(bào)告期內(nèi)名片全能王的App月活出現(xiàn)一定下降，未來(lái)存在月活進(jìn)一步下降及收入減少的風(fēng)險(xiǎn)。

　　而相比C端，目前B端業(yè)務(wù)給合合信息帶來(lái)的營(yíng)收還“不成氣候”。招股書顯示，報(bào)告期內(nèi)，智能文字識(shí)別B端基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)收入4146.36萬(wàn)元、4343.86萬(wàn)元和3607.84萬(wàn)元，占相應(yīng)期間公司營(yíng)業(yè)收入總額比例分別為5.15%、4.39%和3.04%，主要是因?yàn)榇祟I(lǐng)域產(chǎn)品偏向同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈所致；百度、騰訊、阿里等綜合型AI廠商均在其云平臺(tái)提供智能文字識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，加劇了公司智能文字識(shí)別B端業(yè)務(wù)所面臨的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)存在收入下降的風(fēng)險(xiǎn)。

　　除了大廠外，合合信息的市場(chǎng)份額也遭到了手機(jī)廠商的擠壓。招股書顯示，市場(chǎng)上部分主流手機(jī)自帶的基礎(chǔ)掃描功能和公司智能文字識(shí)別C端產(chǎn)品免費(fèi)功能中的部分功能有所重疊，會(huì)分流一部分的免費(fèi)用戶，一定程度上加劇了合合信息所面臨的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　另外，公司手機(jī)技術(shù)授權(quán)業(yè)務(wù)的主要客戶為手機(jī)廠商，手機(jī)廠商拓展手機(jī)自帶的掃描功能對(duì)公司手機(jī)技術(shù)授權(quán)業(yè)務(wù)帶來(lái)一定不利影響。報(bào)告期內(nèi)，手機(jī)廠商技術(shù)授權(quán)業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)收入517.29萬(wàn)元、504.84萬(wàn)元和364.94萬(wàn)元，占相應(yīng)期間公司營(yíng)業(yè)收入總額比例分別為0.64%、0.51%和0.31%，2022年度和2023年度分別同比減少2.41%和27.71%，未來(lái)存在收入持續(xù)下降的風(fēng)險(xiǎn)。

　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，合合信息將如何構(gòu)筑起自己的護(hù)城河？

　　招股意向書顯示，本次募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后，將按輕重緩急順序投資于以下項(xiàng)目：7.63億元用于人工智能C端產(chǎn)品及B端服務(wù)研發(fā)升級(jí)項(xiàng)目，3.54億元用于商業(yè)大數(shù)據(jù)C端產(chǎn)品及B端服務(wù)研發(fā)升級(jí)項(xiàng)目，2.10億元用于人工智能核心技術(shù)研發(fā)升級(jí)項(xiàng)目，1.63億元用于商業(yè)大數(shù)據(jù)核心技術(shù)研發(fā)與數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目，合計(jì)14.90億元。

　　合合信息稱，這些項(xiàng)目將對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)和整合，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并對(duì)公司多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行深化創(chuàng)新和整合升級(jí)，通過(guò)加強(qiáng)底層技術(shù)平臺(tái)和數(shù)據(jù)平臺(tái)的建設(shè)，提升公司技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品升級(jí)的效率，筑高公司技術(shù)壁壘。

　　創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是何來(lái)頭？

　　招股書顯示，合合信息創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)鎮(zhèn)立新同時(shí)也是公司實(shí)際控制人和第一大股東，其持股比例為32.25%。

　　鎮(zhèn)立新畢業(yè)于中國(guó)科學(xué)院自動(dòng)化研究所，模式識(shí)別與智能系統(tǒng)博士。1989年7月至1992年8月任中國(guó)石化集團(tuán)公司洞庭氮肥廠電氣工程師；1995年4月至1997年8月任大連海事大學(xué)講師；2000年7月至2009年9月任摩托羅拉(中國(guó))電子有限公司高級(jí)經(jīng)理；2008年11月至2011年11月任同濟(jì)大學(xué)兼職教授；2009年11月至今，就職于合合信息。現(xiàn)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及法定代表人。

　　公開(kāi)信息顯示，鎮(zhèn)立新帶領(lǐng)合合信息研發(fā)團(tuán)隊(duì)完成名片全能王、掃描全能王系列產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)，奠定了公司智能文字識(shí)別核心技術(shù)的基石，并組建了啟信寶研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓了公司在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的新技術(shù)研發(fā)方向與業(yè)務(wù)發(fā)展方向。截至2022年底，鎮(zhèn)立新作為發(fā)明人授權(quán)的發(fā)明專利超過(guò)50項(xiàng)。

　　值得注意的是，除了鎮(zhèn)立新外，合合信息副總經(jīng)理陳青山等5人均有在摩托羅拉中國(guó)研究院工作的經(jīng)歷，主要工作內(nèi)容是手寫識(shí)別系統(tǒng)和語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)的研發(fā)。而上述六人中有五人為合合信息的核心技術(shù)人員。

　　其中，陳青山領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)建了合合信息移動(dòng)端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了多款C端產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)工作，并組建了合合信息大數(shù)據(jù)資產(chǎn)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建了公司的數(shù)據(jù)資產(chǎn)中臺(tái)、數(shù)據(jù)治理技術(shù)中臺(tái)和數(shù)據(jù)安全體系，推動(dòng)合合信息企業(yè)級(jí)解決方案管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)及研發(fā)落地工作。

　　招股書稱，截至招股意向書簽署日，發(fā)行人及上述人員未收到任何來(lái)自摩托羅拉提起的有關(guān)該等人員違反勞動(dòng)合同或競(jìng)業(yè)限制義務(wù)的仲裁或訴訟，且至今已超過(guò)勞動(dòng)爭(zhēng)議或普通民事案件的訴訟時(shí)效，但不能排除如未來(lái)摩托羅拉就前述事項(xiàng)向上述人員提起仲裁或訴訟，則可能會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。

　　除了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)履歷亮眼外，合合信息還有一眾明星機(jī)構(gòu)加持。天眼查顯示，2011年至2019年，合合信息共完成7輪融資，投資團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，其中不乏經(jīng)緯創(chuàng)投等明星機(jī)構(gòu)。根據(jù)招股書，東方富海持股6.76%、常州鼎仕持股6.43%、經(jīng)緯創(chuàng)投持股5.24%。

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