中新經(jīng)緯9月30日電 (周奕航)“進入金九銀十銷售季，客流量明顯上升，許多消費者用上政府購置補貼，成交率很高�！北本┦谐�陽區(qū)蔚來汽車某門店的銷售李雷(化名)表示。

　　十一黃金周前夕，中新經(jīng)緯以消費者身份走訪北京市多家汽車銷售門店發(fā)現(xiàn)，在政府補貼、企業(yè)優(yōu)惠、假期活動等多重因素推動下，消費者們熱情高漲，紛紛走進門店體驗新車。

　　車企狂卷“金九銀十”

　　近日，中新經(jīng)緯以消費者身份來到北京市朝陽區(qū)蔚來汽車某門店發(fā)現(xiàn)，盡管是工作日，前來看車的顧客絡(luò)繹不絕。

　　“我已經(jīng)把買車計劃提上了日程，現(xiàn)在買除了能享受置換補貼外，還有門店的優(yōu)惠方案，不知道十一期間優(yōu)惠力度會不會更大�！毕�費者林豐(化名)表示。

　　在北京市亦莊區(qū)特斯拉某門店，軒軒(化名)正在試駕特斯拉Model 3長續(xù)航全輪驅(qū)動版車型，軒軒向中新經(jīng)緯表示，他心儀已久的這款車在今年四月直降1.4萬元，目前售價27.19萬元，他想最近入手，除了享受5年0利息購車優(yōu)惠外，他可以得到北京市1.5萬元的置換補貼。

　　9月30日前購入特斯拉可享5年0利息優(yōu)惠 中新經(jīng)緯攝

　　8月15日，商務(wù)部等7部門發(fā)布《關(guān)于進一步做好汽車以舊換新工作的通知》，個人消費者于2024年4月24日至2024年12月31日期間，購車時若報廢符合標準的舊車，可分別獲得2萬元(新能源汽車)和1.5萬元(燃油汽車)補貼。據(jù)不完全統(tǒng)計，8月底至今，已有北京、廣州、天津、湖北等20多個省份及城市發(fā)布了汽車“以舊換新”政策。

　　“目前蔚來ET5官方零售價29.8萬元，如選電租方案購車減7萬元，北京指標有2.5萬元優(yōu)惠補貼(2萬元常規(guī)基金補貼+5000元京牌補貼)，在9月底前訂車還有1萬元的優(yōu)惠，共優(yōu)惠3.5萬元，落地價為19.3萬元，再根據(jù)個人需求加上保險、配置等，到手價格差不多20萬元左右。如果是以舊換新，還可以領(lǐng)取1.5萬元的政府置換補貼。”李雷補充道。

　　至于十一期間的優(yōu)惠力度如何，李雷稱，整體來看，九月的優(yōu)惠力度要高于十月的優(yōu)惠力度。“如果有看好的車型，建議您在APP上交定金鎖住九月優(yōu)惠�！彼�表示，今天(9月30日)特別忙，有很多訂車的客戶，早上起床后就一直在和客戶溝通。

　　小鵬汽車旗下小鵬G6車型也推出了“0首付0息，購車再享至高47000元限時權(quán)益”的優(yōu)惠活動。其中47000元的限時權(quán)益包括限時現(xiàn)金補貼2萬元、不限品牌舊車置換補貼5000元以及以舊換新國家補貼2萬元和選裝運動性能套件可享受的2000元折扣，活動截至9月30日。

　　小鵬G6汽車優(yōu)惠方案 來源：小鵬汽車微信小程序

　　在北京市朝陽區(qū)小鵬汽車某門店，中新經(jīng)緯以消費者身份詢問銷售人員報價情況，對方表示，G6 580長續(xù)航Plus版本起售價是19.99萬元，這款車目前有2萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠，如果是購買新車、上北京車牌有7000元的補貼，如果享受以舊換新補貼，要求舊車至少在車主名下滿一年。

　　“小鵬汽車在十一期間推出的優(yōu)惠方案是每年送1000度電，連續(xù)四年共送4000度電，新購車用戶可以再疊加三年3000度電，一共是7000度電，用戶可以在7000度電和價值4500元的充電樁中選擇。”該銷售人員稱，如果在九月底前購買，也會贈送腳墊、U盤、遮陽簾，積分等。

　　除此之外，小鵬汽車旗下的MONA M03車型，M03 515長續(xù)航版和M03 620超長續(xù)航版的全國零售價分別為11.98萬元和12.98萬元。小鵬銷售人員表示，該車型提車周期是9—13周，如果是今年六月份獲得的北京汽車指標可以優(yōu)惠7000元，M03 620超長續(xù)航版最終開票價是12.28萬元，加上保險，不到13萬元就可以買到。

　　在理想汽車門店，銷售人員表示，“目前理想L7有Pro、Max和Ultra三款車型，理想L7 Max的統(tǒng)一零售價是32.98萬元，北京車牌可以享有1.5萬元的優(yōu)惠，以舊換新還可以享有政府給的1.5萬元補貼。”

　　北京市朝陽區(qū)理想汽車門店 中新經(jīng)緯攝

　　“十一期間，理想的優(yōu)惠方案是訂車多20000積分，相當于2000元，可以在APP商城兌換東西，或者留著做保養(yǎng)用；同時還有1000度的電卡，價值1500元�！痹撲N售人員表示。

　　車企推出“限時一口價”

　　除了新勢力品牌，部分合資品牌推出的“限時一口價”，也成了消費者購車時的另一關(guān)注點。

　　9月24日，上汽通用汽車別克品牌宣布全新一代昂科威Plus推出金秋限時一口價16.99萬元起，同時可享受至高2.5萬元置換補貼(國家以舊換新置換補貼15000元+品牌置換補貼至高10000元)。相比此前售價，全新一代昂科威PLUS全系降價6萬元。

　　9月28日，上汽通用凱迪拉克全新XT5共推出豪華、尊貴、鉑金3款車型，官方指導(dǎo)價分別為39.99萬元、41.99萬元和45.99萬元，限時一口價26.59萬元、29.59萬元和33.59萬元，購車還可享3大限時禮遇和3大購車禮遇。

　　除此之外，9月5日上市的領(lǐng)克Z10共推出5款配置車型，官方指導(dǎo)價區(qū)間為20.28萬元—29.98萬元，限時售價區(qū)間為19.68萬元—28.88萬元。與此同時，在限定時間內(nèi)購車的用戶，可享受價值至高52000元的購車權(quán)益。

　　9月10日，上汽大眾帕薩特380TSI家族正式上市。其中，帕薩特2025款出眾款售價區(qū)間為17.69萬元—23.99萬元，限時一口價15.99萬元—17.99萬元。而帕薩特Pro售價為19.99萬—23.99萬，限時一口價18.99萬元—22.39萬元。

　　“今年車企的優(yōu)惠方案，官方直降一口價引起廣泛關(guān)注�！敝袊�汽車流通協(xié)會專家委員會委員章弘向中新經(jīng)緯表示，這與以往的限時優(yōu)惠或部分經(jīng)銷商降價有著很大的區(qū)別。這種簡單明了的官宣降價，提振了消費者的購車熱情。

　　“不大可能會到六月底水平”

　　“寶馬3系2024款325Li M運動版曜夜，官方指導(dǎo)價36.99萬元，現(xiàn)在買優(yōu)惠力度很大�！�9月24日，中新經(jīng)緯以消費者身份來到北京市亦莊區(qū)某寶馬4S店，銷售人員表示，這款車優(yōu)惠后的裸車價是24.8萬元，加上購置稅和保險費用，落地價約為28.2萬元，分期購買需支付利息，可提前還款，整體價格和今年六月份低點的購車價格很接近。

　　關(guān)于后續(xù)是否會再次加大降價力度，該銷售人員稱，受市場因素和前期漲價策略因素影響，今年八月寶馬在華市場銷量較低，但到了九月份已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，為了完成銷售任務(wù)，4S店的汽車價格整體往下浮動了一點，但是不大可能回到六月底水平。

　　另一家寶馬門店的情況相似，2024款325Li M運動版曜夜的落地價同樣在28萬元左右。銷售人員表示，如果客戶決定購車，可以繼續(xù)談一些優(yōu)惠和禮品贈送等。現(xiàn)在一天一個價格，最終售價要看簽約當天的情況。

　　在亦莊區(qū)某奔馳4S門店，C260L運動轎車2024年款門店優(yōu)惠12.8萬元后裸車價為22.88萬元，加上購置稅和保險費用等，落地價約為26.28萬元，分期購買需支付利息，兩年后可提前還款。

　　奔馳C260L運動轎車2024年款官方指導(dǎo)價 來源：奔馳官網(wǎng)

　　“目前奔馳C級和奔馳E級兩款主力車型優(yōu)惠力度較大，買的人比較多。”該銷售人員表示，奔馳C260L這款車型在八月份大概優(yōu)惠12萬元，九月份優(yōu)惠接近13萬元，同時2025款即將上線，許多人會選擇在這個時間“抄底”。

　　在章弘看來，每年九月和十月，中國車市通常會進入一輪消費高峰，今年疊加各省市發(fā)布的以舊換新補貼、購車補貼等，減緩了消費者的觀望情緒，而十一黃金周能有效帶動客流量，促進汽車消費，這也是車企重要的銷售良機。

　　北方工業(yè)大學(xué)汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究中心研究員張翔在接受中新經(jīng)緯采訪時表示，目前汽車行業(yè)集中度不高，部分車企會根據(jù)實際銷量來調(diào)整銷售價格。

　　“短期內(nèi)，車企價格戰(zhàn)大概率不會停止。傳統(tǒng)車企想要破局，就要積極地進行新能源轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型越快，就越能搶占市場先機�！睆埾璞硎�，雖然燃油車的市占率有所下滑，但由于部分新能源車企缺乏盈利能力，很可能會出現(xiàn)后勁不足的局面。如果燃油車企業(yè)能夠客觀理性地把握住市場需求，很有可能在市場上繼續(xù)擁有競爭能力。

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責任編輯：魏薇 李中元