售樓處成黃金周最“燒錢”景點(diǎn)!上海新房項(xiàng)目凌晨仍在認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)賬,二手房中介帶看成交翻倍
澎湃新聞?dòng)浾?計(jì)思敏
在一系列政策推動(dòng)下,多地樓市在國(guó)慶假期迎來(lái)階段性爆發(fā),業(yè)內(nèi)直言樓市有望出現(xiàn)暖冬!
今年的十一假期,一線城市新房售樓處被稱為黃金周最“燒錢”的景點(diǎn)。為迎接大客流,部分售樓處開(kāi)啟了擴(kuò)員模式,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全員上崗;此外二手房市場(chǎng)也迎來(lái)變化,多地二手房市場(chǎng)成交回升,部分房東心態(tài)開(kāi)始轉(zhuǎn)變,議價(jià)空間逐步變小。
上海二手房中介帶看成交翻倍
本輪樓市調(diào)控中,上海是首個(gè)全方位響應(yīng)監(jiān)管層新定調(diào)的城市。
9月29日晚間,上海市住房城鄉(xiāng)建設(shè)管理委等六部門再度出臺(tái)重磅樓市政策,上海在調(diào)整住房限購(gòu)政策的同時(shí),優(yōu)化信貸政策、調(diào)整住房稅收政策。
上海太平洋房屋的數(shù)據(jù)顯示,在新政后(9月30日至10月5日),太平洋房屋新增客環(huán)比增長(zhǎng)48.49%,新增帶看環(huán)比增長(zhǎng)32.04%,居間環(huán)比增長(zhǎng)94.23%,成交導(dǎo)向與政策導(dǎo)向一致。
新政出臺(tái)后,二手房市場(chǎng)快速響應(yīng)。澎湃新聞了解到,一些原先猶豫不決的客戶變得果斷,也有中介公司在新政出臺(tái)后,為搶占市場(chǎng),宣布臨時(shí)調(diào)整為分批次輪崗休息。
上海鏈家監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,上海樓市新政實(shí)施后,新房和二手房的看房和銷售情況均有所回暖。特別是二手房市場(chǎng),由于政策的利好,如降低首付比例、調(diào)整住房限購(gòu)政策等,咨詢量和帶看量都有了明顯提升。其中,非本地戶籍的購(gòu)房者比例有所上升,這得益于上海對(duì)外地戶籍居民家庭購(gòu)房的社保要求放寬。同時(shí),年輕人看房的比例也有所增加,這可能與他們對(duì)市場(chǎng)變化的敏感性和對(duì)政策利好的積極響應(yīng)有關(guān)。
從數(shù)據(jù)上來(lái)看更為直觀,10月1日至10月6日,上海鏈家二手房掛牌量增長(zhǎng)約40%,此外,新增客、帶看以及成交量顯示翻倍。
上海太平洋房屋的經(jīng)紀(jì)人表示,目前影響比較大的是在外環(huán)外1年社保稅單和首付比例改變的客戶顯著提升,說(shuō)明剛需層面的客戶需求量還是非常大的,政策進(jìn)一步釋放此類客戶的成交,有助于置換案件占比的提升。
從房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的回復(fù)中也能明顯感覺(jué)到市場(chǎng)的變化。10月1日,上海浦東塘橋板塊的一經(jīng)紀(jì)人表示,政策落地帶看有所增加,但市場(chǎng)尚未有明顯變化,至10月6日,該經(jīng)紀(jì)人回復(fù)“今天忙,要談案子,空的時(shí)候再聯(lián)系”。
據(jù)安居客上海監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),十一假期前5天,上海二手房(含商業(yè))共計(jì)網(wǎng)簽為1125套,比去年同期上漲379%。
從價(jià)格上來(lái)看,太平洋房屋監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示,大部分房東對(duì)于新政的反饋波動(dòng)不大,90%以上的房東均無(wú)跳價(jià)成交,在依托政策刺激下盡快出售或者完成置換。不過(guò),近期也出現(xiàn)房東不漲價(jià)但是談價(jià)空間縮小。
“成交量有明顯好轉(zhuǎn),但價(jià)格還是成交的首要前提。比如同樣一套房子,有的房東必須到380萬(wàn)元才成交。今天我們門店成交的那套是335萬(wàn)元,掛牌量還是高位,因此客戶選擇的余地還是比較多。不過(guò),也有一些之前在談的案子,房東讓價(jià)的空間已經(jīng)變小了。臨時(shí)跳價(jià)的情況也有,但僅是個(gè)別案例!蔽挥谄謻|濰坊板塊的一經(jīng)紀(jì)人說(shuō)道。
上海新房項(xiàng)目近凌晨仍在認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)賬,個(gè)別項(xiàng)目開(kāi)啟擴(kuò)員模式
對(duì)新房項(xiàng)目的刺激效果也立竿見(jiàn)影。
位于上海市閔行區(qū)的新房項(xiàng)目“保利·光合躍城”在新政后迎來(lái)熱銷。據(jù)該項(xiàng)目售樓處銷售人員介紹,國(guó)慶假期期間(截至10月7日22時(shí)),該項(xiàng)目已認(rèn)購(gòu)81套。
上述工作人員表示,國(guó)慶假期項(xiàng)目推出了“瓜分1500萬(wàn)鉅惠豪禮”的優(yōu)惠活動(dòng),客戶在國(guó)慶期間首訪項(xiàng)目并認(rèn)購(gòu)可送華為新款手機(jī)。其介紹,“10月5日以來(lái),項(xiàng)目日均成交可至13、14套,假期最晚干到凌晨1點(diǎn)左右。昨天(10月6日)晚上11:56客戶還在認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)賬!
另?yè)?jù)澎湃新聞從中華企業(yè)了解到,目前,中華企業(yè)在滬共計(jì)3個(gè)新房項(xiàng)目,包括位于三林濱江板塊的云萃森林、閔行莘莊板塊的云啟春申以及松江新城的譽(yù)品銀湖灣。據(jù)介紹,上海樓市新政出臺(tái)后,十一期間各項(xiàng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)明顯。截至10月5日,旗下項(xiàng)目到訪量相較于2023年同期增長(zhǎng)40%,銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)140%。
浦發(fā)旗下多個(gè)項(xiàng)目在十一期間也迎來(lái)不少客戶到訪。
其中,位于上海浦東內(nèi)中環(huán)的新楊思·上園在國(guó)慶7天共計(jì)迎來(lái)200余組來(lái)訪量;位于浦東唐鎮(zhèn)的浦發(fā)唐城則迎來(lái)近400組到訪量。
其中,新楊思·上園是上海5月“滬九條”樓市新政后浦東首個(gè)觸發(fā)積分的新盤。據(jù)新楊思·上園銷售人員介紹,目前項(xiàng)目屬于續(xù)銷階段,國(guó)慶7天共計(jì)來(lái)訪量200余組,大家已經(jīng)開(kāi)始等四期認(rèn)籌開(kāi)盤了。據(jù)了解,新楊思·上園二期開(kāi)盤即售罄,三期于今年8月11日開(kāi)盤銷售,98套房源共吸引216組意向認(rèn)購(gòu)客戶簽訂認(rèn)購(gòu)意向書,其中199組意向認(rèn)購(gòu)客戶符合調(diào)控政策且得分達(dá)到入圍分?jǐn)?shù)線50分。根據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)信息,近期將上市的房源中,新楊思·上園四期(備案名“宸楊名邸”)將推出132套房源,戶型面積104平方米和205平方米,備案均價(jià)98621元/平方米。
此外,多個(gè)新房項(xiàng)目在十一假期開(kāi)啟認(rèn)購(gòu),包括中環(huán)金茂府、象嶼交控中環(huán)云悅府、國(guó)貿(mào)中國(guó)鐵建·西派海上等。其中,中環(huán)金茂府在假期首日(10月1日)就有100多組客戶認(rèn)購(gòu)。
為了迎接大客流,售樓處也開(kāi)起了擴(kuò)員模式,個(gè)別項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由40人擴(kuò)充到了60人,全員上崗。
另?yè)?jù)安居客上海監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),上海近郊與遠(yuǎn)郊區(qū)新房銷售去化增量也有明顯回升,華潤(rùn)·印江潤(rùn)府在國(guó)慶假期3天內(nèi)來(lái)訪345組,熱銷46套,銷售金額高達(dá)2.61億元;中國(guó)鐵建·煕語(yǔ)、象嶼·江灣悅府等遠(yuǎn)郊樓盤的看房人數(shù)也明顯增加,成交量較新政前顯著提升。
各地成交回升明顯,業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)樓市有望出現(xiàn)暖冬
除了上海,廣州、深圳、北京在內(nèi)的一線城市均在十一假期前對(duì)現(xiàn)行的房地產(chǎn)政策做出調(diào)整。
中原地產(chǎn)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,受新政帶來(lái)的窗口期井噴影響,2024年國(guó)慶長(zhǎng)假,北京樓市成交量是最近多年來(lái)同期的最高點(diǎn),二手房市場(chǎng)成交上漲超過(guò)150%,新建住宅成交上漲超過(guò)200%。
中原地產(chǎn)首席分析師張大偉指出,從長(zhǎng)假7天的市場(chǎng)變化看,前3天因?yàn)榧倨谠,?shí)際成交并不高,但隨著進(jìn)入長(zhǎng)假后期,特別是最后3天,市場(chǎng)成交量明顯升溫,北京“930政策”效果全面體現(xiàn)。當(dāng)前,雖然成交量短期明顯上漲,但不論是新房還是二手房,整體成交以價(jià)換量為主,特別是新建住宅,大部分成交集中在少量?jī)r(jià)格明顯調(diào)整的項(xiàng)目中。
深圳樓市在一系列新政出臺(tái)后,多家中介機(jī)構(gòu)發(fā)布成交戰(zhàn)報(bào)也顯示市場(chǎng)回暖明顯。樂(lè)有家研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,9月30日至10月6日,樂(lè)有家深圳門店的新房成交量比2023年9月30日至10月6日期間大漲979%,其中10月1日全市新房成交量預(yù)計(jì)超600套,近三年罕見(jiàn);二手成交量同比上漲298%,其中10月1日單日成交量較9月日均大漲120%,同時(shí)也打破9月30日數(shù)據(jù),再次刷新2021年2月以來(lái)最高點(diǎn)。
廣州作為本輪調(diào)控中首個(gè)全面取消限購(gòu)政策的一線城市,在國(guó)慶假期也迎來(lái)樓市成交高潮。據(jù)羊城晚報(bào),全面解除住房限購(gòu)后,國(guó)慶假期期間,廣州樓市成交量明顯回暖,多個(gè)熱門一手項(xiàng)目呈現(xiàn)銷售量環(huán)比大增、提前完成銷售指標(biāo)的火熱行情。以海珠區(qū)熱門項(xiàng)目中海大境為例,截至10月5日晚,該項(xiàng)目國(guó)慶假期銷售額已累計(jì)超8億元,提前完成銷售指標(biāo)。
另?yè)?jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部10月5日消息,國(guó)慶長(zhǎng)假期間,廣州部分樓盤日到訪量較平日上漲200%。據(jù)貝殼統(tǒng)計(jì),國(guó)慶假期以來(lái)(截至10月5日),廣州貝殼新房節(jié)累計(jì)認(rèn)購(gòu)?fù)黄?400單。
張大偉指出,上海、廣州近期土地市場(chǎng)上高溢價(jià)地塊出爐、多家房企爭(zhēng)搶地塊,以及拿地即開(kāi)工、交房即交證的新舉措,從源頭上提振開(kāi)發(fā)商的信心,再延展到下游銷售端降門檻、降成本、提預(yù)期的綜合效應(yīng),預(yù)計(jì)10月份的商品房交易量將高于9月份,為第四季度樓市企穩(wěn)打下了基礎(chǔ)。
張大偉表示,整體看,從中央到地方,各地的政策力度非常大,系列新政穩(wěn)定房地產(chǎn)的決心已經(jīng)充分表現(xiàn)。其預(yù)測(cè),不論是北京還是其他熱點(diǎn)一線城市,2024年樓市都有望出現(xiàn)一個(gè)暖冬。在政策的影響下,成交量高位運(yùn)行,成交價(jià)格依然以穩(wěn)定為主。
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