中新經(jīng)緯10月19日電(李自曼)“給您用網(wǎng)兜控控水，不然螃蟹稱重時(shí)會(huì)壓秤。母蟹的足斤重量是三兩/只，您對(duì)一下重量，沒問(wèn)題后我?guī)湍�打包。”在排�?duì)1個(gè)多小時(shí)后，來(lái)自廣州的田甜(化名)拿著“螃蟹卡”買到了蘇州博物館“大閘蟹”。只不過(guò)這個(gè)“大閘蟹”只能看，不能吃，是一只毛絨玩具，店員“怕”這只“大閘蟹”跑掉，還會(huì)用繩子系好。

　　近期，多地博物館和文創(chuàng)品牌都推出具有地域特色的文創(chuàng)產(chǎn)品，并采用類似英國(guó)玩具品牌jellycat的互動(dòng)式、情景式的銷售方式。在社交平臺(tái)上，“中國(guó)人有自己的jellycat”“萬(wàn)物皆可毛絨”成熱門話題。

　　文創(chuàng)銷售上演角色扮演

　　“我去蘇州博物館的時(shí)候是國(guó)慶節(jié)前，排隊(duì)人多，我是第51個(gè)。店員告訴我，因?yàn)槲屹I的時(shí)候臨近國(guó)慶節(jié)，工廠員工將要休假，需要限購(gòu)預(yù)留給國(guó)慶節(jié)賣，每人限購(gòu)1只‘大閘蟹’，質(zhì)量挺好，細(xì)節(jié)很不錯(cuò)。我買了1只‘大閘蟹’、3條‘金魚’、3個(gè)‘金元寶’，每個(gè)都是39元。”田甜說(shuō)。

　　蘇州博物館文創(chuàng)“螃蟹”。受訪者供圖

　　田甜喜歡逛各地博物館，每次都會(huì)在博物館購(gòu)買一些文創(chuàng)產(chǎn)品留作紀(jì)念或送給朋友，她購(gòu)買的文創(chuàng)產(chǎn)品單價(jià)在50元至60元左右，一年在博物館文創(chuàng)產(chǎn)品上的花費(fèi)約500元。

　　“這些博物館文創(chuàng)產(chǎn)品寓意好，品質(zhì)也不錯(cuò)，還能代表地方特色，不少年輕人喜歡�！碧锾鹫f(shuō)，以前性價(jià)比較高的博物館文創(chuàng)產(chǎn)品大多是書簽、冰箱貼，她常買的也是這類產(chǎn)品，現(xiàn)在多了很多花樣，很多人在社交平臺(tái)曬“大閘蟹”“麻辣燙”等，這些文創(chuàng)產(chǎn)品的出圈不在于產(chǎn)品有多優(yōu)秀，而是讓消費(fèi)者有體驗(yàn)感，情景式銷售讓人覺得有意思，能夠提供情緒價(jià)值。

　　在國(guó)慶假期購(gòu)買了甘肅省博物館出品的文創(chuàng)產(chǎn)品“天水麻辣燙”毛絨玩偶的曉玉(化名)告訴中新經(jīng)緯，自大學(xué)畢業(yè)后，只要去博物館，她都會(huì)買一些文創(chuàng)產(chǎn)品，基本上圍繞著“鎮(zhèn)館之寶”的周邊選購(gòu)，預(yù)算在100元到300元之間。與明信片、書簽相比，現(xiàn)在的文創(chuàng)產(chǎn)品更精致、有趣，當(dāng)做禮物也很好。

　　“‘天水麻辣燙’毛絨玩具售賣現(xiàn)場(chǎng)的這個(gè)互動(dòng)過(guò)程，讓人感覺很新穎。單價(jià)大概在49元至69元，銷售人員會(huì)扮演成賣麻辣燙的店員，讓顧客挑選菜品，會(huì)開火、會(huì)煮，還會(huì)問(wèn)你要什么辣度。有種小孩兒過(guò)家家的感覺。”曉玉說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)有很多年輕人排隊(duì)體驗(yàn)，還有非常多小朋友。這種互動(dòng)式的銷售方式，能讓人更愿意去了解地域特色文化，我比較喜歡這種形式。

　　甘肅省博物館文創(chuàng)產(chǎn)品“麻辣燙”。受訪者供圖

　　除甘肅省博物館、蘇州博物館外，全國(guó)多地博物館或文創(chuàng)品牌都推出具有地域色彩的文創(chuàng)產(chǎn)品。中新經(jīng)緯在社交媒體上看到網(wǎng)友的分享：在西安，文創(chuàng)產(chǎn)品銷售人員現(xiàn)場(chǎng)用毛絨部件組裝成“肉夾饃”；在太原，可以現(xiàn)場(chǎng)“端走”一碗剛出鍋的毛絨“刀削面”；在天津，能給毛絨“煎餅”里加上毛絨“油炸果子”，并套上包裝袋……

　　加緊“踩縫紉機(jī)”

　　值得注意的是，近期出圈的博物館毛絨類文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售模式不少都采用了與消費(fèi)者互動(dòng)的形式，打造沉浸式、情景式消費(fèi)體驗(yàn)。

　　蘇州博物館文創(chuàng)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)中新經(jīng)緯表示：“在蘇州，每年9月下旬的某一天會(huì)定為大閘蟹開捕日，于是我們就想到在這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)上對(duì)‘蟹黃黃’毛絨系列文創(chuàng)設(shè)計(jì)出新的情景式體驗(yàn)。我們結(jié)合在市場(chǎng)買螃蟹時(shí)的捆扎動(dòng)作，把情景式互動(dòng)和營(yíng)造市井氛圍店鋪的想法落地。除了給‘蟹黃黃’文創(chuàng)捆扎之外，在體驗(yàn)流程中也加入許多館藏文物元素，例如基于館藏禮券設(shè)計(jì)的體驗(yàn)券、打包條，用以豐富消費(fèi)者的沉浸體驗(yàn)�！�

　　此前，jellycat也因互動(dòng)式、情景式的銷售方式收獲關(guān)注。當(dāng)前，一顆巴掌大的產(chǎn)品都要賣到上百元的jellycat，在小紅書上的相關(guān)筆記已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)篇，豆瓣上“戒斷jellycat互助組”聚集6萬(wàn)多人。

　　根據(jù)jellycat財(cái)報(bào)，2022年該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為1.46億英鎊(約13.3億元人民幣)，毛利潤(rùn)達(dá)8870 萬(wàn)英鎊(約 8 億人民幣)。

　　蘇州博物館文創(chuàng)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前他們文創(chuàng)產(chǎn)品的購(gòu)買群體以年輕人為主，并涵蓋各個(gè)年齡階段。她說(shuō)：“近幾年我們開始思考如何更貼近年輕世代的想法，對(duì)年輕人的興趣點(diǎn)及消費(fèi)熱點(diǎn)持續(xù)進(jìn)行分析。例如去年爆火的‘吳王夫差劍’毛絨系列，源于我們?cè)?022年初觀察到毛絨類產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯，且毛絨類產(chǎn)品的消費(fèi)者多為年輕群體，在這個(gè)品類上拓展可能會(huì)為蘇博文創(chuàng)收獲到更多年輕粉絲�！�

　　北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)主任陳少峰對(duì)中新經(jīng)緯表示，博物館文創(chuàng)產(chǎn)品能吸引年輕人，主要是因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)就將目標(biāo)群體設(shè)定為年輕人，并加入設(shè)計(jì)時(shí)尚和游戲互動(dòng)元素。當(dāng)前，博物館文創(chuàng)結(jié)合地域文化特色是較好的發(fā)展方向，更吸引游客，符合游客體驗(yàn)當(dāng)?shù)匚幕�的需求，也符合�?chuàng)作者情景化創(chuàng)作的做法。

　　蘇州博物館文創(chuàng)中心上述相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，目前在售的毛絨文創(chuàng)有近30款，比較熱門的有吳王夫差毛絨劍，該款文創(chuàng)2023年的銷售額為248.1萬(wàn)元。“大閘蟹”文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)仍在統(tǒng)計(jì)中，但她表示：“‘大閘蟹’前期的銷售火爆，現(xiàn)在是限購(gòu)狀態(tài)，已經(jīng)在加緊‘踩縫紉機(jī)’了�！�

　　“肉夾饃毛絨文具在今年7月份上市，一只單價(jià)49元，到10月中旬時(shí)已賣出了十幾萬(wàn)只。想到會(huì)受歡迎，但這個(gè)熱度出乎意料�！遍_發(fā)西安毛絨肉夾饃的“大相文博”文創(chuàng)店相關(guān)負(fù)責(zé)人劉子齊告訴中新經(jīng)緯。

　　“一件毛絨玩具的生產(chǎn)周期通常為45天，我們會(huì)根據(jù)自身銷量情況給工廠下訂單。”。劉子齊說(shuō)。

　　在劉子齊看來(lái)，肉夾饃毛絨玩具的成功主要?dú)w因于三個(gè)方面：產(chǎn)品質(zhì)量與設(shè)計(jì)審美、互動(dòng)體驗(yàn)性以及本土文化的融入。此外，團(tuán)隊(duì)借鑒了互動(dòng)性強(qiáng)的營(yíng)銷模式，這種以滿足消費(fèi)者情緒價(jià)值的銷售模式是年輕人愿意接受的。

　　16日，中新經(jīng)緯在蘇州博物館天貓旗艦店看到，“吳王夫差劍”文創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)有超過(guò)1萬(wàn)人購(gòu)買；在甘肅省博物館天貓旗艦店，“麻辣燙”“黃芪”“拿捏”文創(chuàng)產(chǎn)品均有超過(guò)1萬(wàn)人購(gòu)買。

　　陳少峰表示，博物館本身是區(qū)域文化的載體，應(yīng)成為文化產(chǎn)業(yè)的組成部分。博物館開發(fā)具有地域特色的文創(chuàng)產(chǎn)品，對(duì)當(dāng)?shù)匚穆卯a(chǎn)業(yè)會(huì)起到一定的帶動(dòng)作用。博物館文創(chuàng)產(chǎn)品是很好的區(qū)域文化展示窗口，無(wú)論是文化傳播還是產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)，只要做好，價(jià)值都遠(yuǎn)高于一般產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。

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