中新經(jīng)緯10月22日電(羅琨 實(shí)習(xí)生 秦海齊)廚房里常用的小家電背后市場(chǎng)有多大？近期，湖北香江電器股份有限公司(下稱(chēng)香江電器)在港交所披露的招股說(shuō)明書(shū)透露了一些信息。

　　招股書(shū)援引第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，全球廚房小家電零售額2023年已經(jīng)達(dá)到716億美元，約合人民幣5085億元。

　　2023年，中國(guó)廚房小家電出口額達(dá)約1307億元。以2023年出口額計(jì)，前十大企業(yè)合計(jì)的市場(chǎng)份額為32.9%。而此次赴港上市的香江電器在2023年的出口額約為8億元，在上述前十大企業(yè)中排名第十，市場(chǎng)份額為0.6%。

　　憑借這一行業(yè)地位，香江電器能否如愿叩開(kāi)港交所的大門(mén)？

　　OEM、ODM占營(yíng)收大頭

　　招股書(shū)顯示，香江電器專(zhuān)注電器類(lèi)家居用品及非電器類(lèi)家居用品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。電器類(lèi)家居用品分為三大類(lèi)，第一類(lèi)是電熱類(lèi)家電，如電烤爐、空氣炸鍋及電熱水壺；第二類(lèi)是電動(dòng)類(lèi)家電，如攪拌機(jī)、打蛋器及開(kāi)罐器；第三類(lèi)則是電子類(lèi)家電，如電子秤、加濕器及激光燈。此外，香江電器也提供非電器類(lèi)家居用品，如花園水管及鍋具。

　　截至2024年8月30日，香江電器有超過(guò)10款ODM/OEM產(chǎn)品于相關(guān)分類(lèi)登上亞馬遜“暢銷(xiāo)商品”榜單，其中蒸鍋、電飯煲、電烤爐及電煎鍋進(jìn)入相關(guān)分類(lèi)的亞馬遜“暢銷(xiāo)商品”榜單前10名。

　　公開(kāi)資料顯示，OEM(Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備制造)通常指貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品按照客戶(hù)規(guī)格制造，由客戶(hù)負(fù)責(zé)以客戶(hù)或第三方品牌進(jìn)行銷(xiāo)售；‌ODM(Original Design Manufacturer，原始設(shè)計(jì)制造)是指制造商根據(jù)品牌商的規(guī)格和要求，自行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品。OBM(Original Brand Manufacture，原始品牌制造)，即代工廠經(jīng)營(yíng)自有品牌，或者說(shuō)生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷(xiāo)售擁有自主品牌的產(chǎn)品。

　　從目前來(lái)看，OEM和ODM占據(jù)香江電器的營(yíng)收大頭。2021財(cái)年、2022財(cái)年、2023財(cái)年及2024財(cái)年上半年，香江電器的總收益分別為14.80億元、10.97億元、11.88億元和6.14億元。其中，來(lái)自O(shè)DM/OEM的收益分別為人民幣13.86億元、10.36億元、11.39億元及5.91億元，占香江電器同期總收益的93.7%、94.4%、95.8%及96.3%。來(lái)自O(shè)BM業(yè)務(wù)的收益分別為0.94億元、0.61億元、0.50億元、0.30億元及0.23億元，占香江電器同期總收益的6.3%、5.6%、4.2%、5.3%及3.7%。

　　招股書(shū)顯示，香江電器的主要客戶(hù)包括沃爾瑪、Telebrands、SEB、Sensio、Hamilton Beach及飛利浦等知名品牌，其中沃爾瑪在2023財(cái)年給其帶來(lái)的營(yíng)收在總營(yíng)收中占比達(dá)28.5%。

　　擬加碼OBM業(yè)務(wù)

　　香江電器的OBM業(yè)務(wù)始于2016年，至今已經(jīng)推出了三個(gè)自有品牌：威麥絲、Accuteck、艾格麗。如能成功上市，香江電器將部分募集資金用于用于引進(jìn)新品牌以增強(qiáng)OBM業(yè)務(wù)。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，全球小家電產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷業(yè)務(wù)模式重大轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)的OEM方式過(guò)度到更加整合的ODM和OBM模式。

　　招股書(shū)介紹稱(chēng)，過(guò)去，許多制造商主要專(zhuān)注于為知名品牌生產(chǎn)家電。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇及消費(fèi)者需求的多元化，企業(yè)越來(lái)越多地采用ODM模式，即自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售產(chǎn)品，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，擁有強(qiáng)大設(shè)計(jì)能力及品牌影響力的企業(yè)也開(kāi)始采用OBM模式，創(chuàng)建及銷(xiāo)售自己的專(zhuān)有品牌。這種轉(zhuǎn)變使企業(yè)能夠更好地控制市場(chǎng)渠道及品牌形象，提升品牌價(jià)值及市場(chǎng)份額，并導(dǎo)致部分采用ODM/OEM+OBM混合模式的中國(guó)小家電品牌的出現(xiàn)。

　　香江電器稱(chēng)，一般而言，在OBM模式下，公司可控制產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量及品牌建立，以及其營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售，因此能夠產(chǎn)生較ODM/OEM模式更高的利潤(rùn)率。為使其業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)及多元化，香江電器認(rèn)為有必要維持并增強(qiáng)OBM業(yè)務(wù)。

　　不過(guò)招股書(shū)也提到，OBM會(huì)產(chǎn)生品牌建立的營(yíng)銷(xiāo)成本，且新品牌需要一段時(shí)間才能獲市場(chǎng)接受及增加銷(xiāo)量。

　　基于此，香江電器計(jì)劃探索并尋求投資及收購(gòu)市場(chǎng)上具有增長(zhǎng)潛力的現(xiàn)有品牌的機(jī)會(huì)，并提供與其現(xiàn)有品牌組合互補(bǔ)的協(xié)同效應(yīng)，以節(jié)省初步成本及減低品牌建立的風(fēng)險(xiǎn)。

　　據(jù)弗若斯特沙利文，估計(jì)美國(guó)有超過(guò)100個(gè)小家電品牌商。香江電器稱(chēng)，將主要物色銷(xiāo)售生活家居用品的品牌擁有人，例如電熱水壺、空氣炸鍋、慢燉鍋和打蛋器等電熱類(lèi)家電及電動(dòng)類(lèi)家電。就地域及銷(xiāo)售渠道覆蓋而言，香江電器擬探索通過(guò)在線(xiàn)及線(xiàn)下途徑(但以線(xiàn)下為主)分銷(xiāo)產(chǎn)品的美國(guó)品牌，目標(biāo)為收購(gòu)集中在歐美市場(chǎng)提供生活家居用品的品牌擁有人。

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