中新經(jīng)緯11月15日電 題：直播帶貨出海，內(nèi)容和興趣電商是發(fā)展方向

　　作者 朱秋城 網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員

　　據(jù)克勞銳指數(shù)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2023年中國國內(nèi)接近30%的MCN機(jī)構(gòu)開始涉及出海，還有14.9%的機(jī)構(gòu)正在籌備和觀望。這表明中國直播出海市場(chǎng)具有巨大的增長潛力和廣闊的發(fā)展空間。近期，包括李佳琦、辛巴在內(nèi)的多位頭部主播及其背后的MCN機(jī)構(gòu)，如美ONE等，紛紛加大海外市場(chǎng)布局。這些機(jī)構(gòu)通過招聘海外人才、與海外品牌合作、在TikTok(抖音旗下短視頻平臺(tái))等海外平臺(tái)上開展直播活動(dòng)等方式，探索海外市場(chǎng)機(jī)遇。

　　中國直播電商出海存在一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，這些或是直播公司們紛紛選擇出海的一個(gè)動(dòng)因。

　　首先是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。中國是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國家，在世界500多種主要工業(yè)產(chǎn)品當(dāng)中，有220多種工業(yè)產(chǎn)品中國的產(chǎn)量占據(jù)全球第一。這使得中國產(chǎn)品種類極為豐富，從大型機(jī)械設(shè)備到微小的電子元件，從日常消費(fèi)品到高端科技產(chǎn)品，應(yīng)有盡有，能夠充分滿足全球不同市場(chǎng)、不同消費(fèi)群體的多樣化需求。而且，中國成本控制能力強(qiáng)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)鏈成熟，可降低企業(yè)成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)各產(chǎn)業(yè)的響應(yīng)和定制化能力高，能根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者反饋快速調(diào)整、定制生產(chǎn)。

　　其次是領(lǐng)先的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。中國直播模式成熟，有完善的主播培養(yǎng)體系，能夠在海外搭建業(yè)務(wù)框架。比如頭部主播李佳琦，其背后有專業(yè)團(tuán)隊(duì)為其策劃直播內(nèi)容、提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，使他在直播中能更好地展示產(chǎn)品、吸引消費(fèi)者。此外，中國還擁有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析與精準(zhǔn)營銷能力，可利用工具了解消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送。

　　再次是豐富的人才資源儲(chǔ)備。中國主播人才眾多且專業(yè)，運(yùn)營與技術(shù)人才熟悉流程和應(yīng)用，這些人才可選拔或培訓(xùn)后輸送至海外�！毒W(wǎng)絡(luò)主播新職業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，截至2023年12月，中國有1508萬人把網(wǎng)絡(luò)主播當(dāng)成主業(yè)，其中包含大量直播帶貨主播人才。

　　不過，在直播電商出海過程中，“超級(jí)主播”神話能否在海外復(fù)制仍是個(gè)值得探討的問題。一方面是文化傳統(tǒng)因素，直播電商核心是內(nèi)容輸出，內(nèi)容多涉及文化傳播，中國文化相關(guān)的短視頻如何與海外消費(fèi)者興趣相結(jié)合是關(guān)鍵。另一方面，在營銷渠道和推廣方式上，國內(nèi)直播已形成成熟的社交媒體、電商平臺(tái)聯(lián)動(dòng)推廣模式，消費(fèi)者獲取直播信息的渠道相對(duì)固定和集中，而跨境直播需要面對(duì)不同國家和地區(qū)分散的營銷渠道，不同的社交媒體平臺(tái)在各國影響力也不同，這使得主播難以像在國內(nèi)那樣借助成熟且集中的推廣模式快速積累人氣，進(jìn)而增加了復(fù)制“超級(jí)主播”模式的難度。

　　盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但隨著對(duì)海外市場(chǎng)文化的深入理解，以及在營銷推廣上的不斷創(chuàng)新和適應(yīng)，直播帶貨出海有望找到適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的內(nèi)容輸出和興趣激發(fā)模式。(中新經(jīng)緯APP)

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