中新經(jīng)緯12月12日電 (林琬斯)“30歲帶金表土嗎？難道是到年齡了，覺得金表大俗大雅。”有網(wǎng)友留言道。近日，深圳西普尼精密科技股份有限公司(下稱西普尼)向港交所遞交招股說明書。招股書顯示，金表在內的貴金屬手表在三個財年賣出10億元。西普尼稱，金表以其華麗的設計及投資價值，逐漸成為年輕消費者群體的首選。

　　不過，隨著金價走高，作為中國最大的足金手表品牌，西普尼今年上半年的貴金屬手表銷量在走低。

　　第一大股東為莆田籍商人

　　招股書顯示，西普尼是中國領先的貴金屬手表設計商、制造商和品牌擁有人，其總部位于廣東省深圳市水貝國際珠寶中心。據(jù)了解，深圳水貝是全國最大的黃金珠寶交易市場。

　　目前，西普尼的收入主要來自銷售以OBM為基礎設計及制造的貴金屬手表。西普尼OBM業(yè)務模式下?lián)碛袃蓚�自主手表品牌，即核心品牌“西普尼”及副品牌“金熊”。

　　西普尼也通過擔任第三方國內珠寶品牌及批發(fā)商的ODM(代工)制造商獲得收入，包括為其開發(fā)及生產(chǎn)貼牌貴金屬手表及飾品，并提供受托加工服務。西普尼的ODM客戶包括老鳳祥、中國珠寶及周大生等。

　　招股書顯示，根據(jù)灼識咨詢的資料，2023年，西普尼既是中國最大的金表品牌(就銷量計算)，也是中國最大的足金手表品牌(就GMV計算)，就金表銷量及足金手表GMV(商品交易總額)計算的市場份額分別為8.97%及35.83%。

　　業(yè)內流傳一個說法：全國做珠寶的主要有兩群人，一群是廣東潮汕人，一群是福建人，尤其是莆田人。潮汕人主要做生產(chǎn)，莆田人主要做零售和批發(fā)。

　　西普尼的“莆田”味兒也十分濃厚。

　　招股書顯示，西普尼的第一大股東李永忠今年54歲，在珠寶及鐘表業(yè)擁有超過20年的經(jīng)驗，其持股比例達到20.53%。

　　中新經(jīng)緯在深圳市莆田商會官網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)，李永忠是福建莆田人。

　　在他的背后，是一個由家族支撐起來的公司。截至2024年11月27日，由李永忠、胡少華、李碩及李林茂組成的公司控股股東合共持有公司股權約61.60%的股份。

　　其中，胡少華為西普尼創(chuàng)始人，也是李永忠的女婿，李碩、李林茂的姐夫。李林茂與李碩均為李永忠之子，二人為胞兄弟。

　　截至此次遞表前，金銀谷投資為僅次于李永忠的第二大股東，持股比例為20.00%。招股書顯示，金銀谷投資為獨立第三方投資者，由莆田市人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會最終擁有。

　　此外，雇員持股平臺前海尊尚持股6.12%。目前，前海尊尚有五名有限合伙人，即陳嘉智、李荔金、欽艷、王清清及鄒建平。招股書顯示，陳嘉智為李永忠的外甥，李荔金是李永忠先生的胞妹。

　　在此之前，西普尼曾分別為2016年8月及2022年8月兩次在新三板掛牌，二度掛牌新三板的目的是北交所。

　　不過，西普尼在2024年上半年決定上市地點從北交所變更為港交所，并于2024年11月完成第二次新三板摘牌。

　　此次IPO，西普尼的募資額用途也和莆田相關。西普尼表示，此次IPO的募資額用途之一是成立新莆田生產(chǎn)基地，及升級深圳生產(chǎn)基地的生產(chǎn)設施，通過建立莆田研發(fā)中心加強研發(fā)能力以推動業(yè)務持續(xù)增長。

　　金表逐漸成為年輕消費群體首選

　　中國貴金屬手表市場中，金表市場占最大市場份額。招股書顯示，根據(jù)灼識咨詢的資料，2023年中國金表市場規(guī)模為281.0億元，占中國貴金屬手表市場的93.55%。預計2028年，中國金表市場將達至444.0億元。

　　西普尼天貓旗艦店所售金表

　　“推動中國金表市場強勁增長的關鍵推動力包括黃金根深蒂固的文化意義、隨著價格上漲而不斷上升的黃金投資價值以及金表因兼具財務保值性及美學吸引力而備受追捧(在年輕的消費者尤為如此)�！蔽髌漳岜硎�。

　　對于中國金表市場的驅動因素，西普尼指出，年輕一代逐漸成為金表的主要消費群。金表展現(xiàn)出強烈的視覺沖擊力，迎合年輕消費者獨特的審美傾向，行業(yè)日益重視具有多種品質的產(chǎn)品，特別是集視覺吸引力、實用性及投資回報潛力于一身的產(chǎn)品。金表以其華麗的設計及投資價值，逐漸成為該群體的首選。隨著市場不斷創(chuàng)新及多樣化的金表設計，更符合年輕消費者風格及品味的產(chǎn)品可能會進一步刺激購買欲望，最終促進中國金表市場的增長。

　　西普尼的產(chǎn)品包括手表與飾品，手表又包括貴金屬手表與智能手表。伴隨著金價的上漲，西普尼金表在內的貴金屬手表的平均售價也在持續(xù)上漲。

　　招股書顯示，西普尼銷售的貴金屬手表平均售價從2021財年的2064元漲至2022財年的2534元，在2023財年漲至2858元。2024年上半年，西普尼的貴金屬手表平均售價再漲至3083元。

　　從收入來看，貴金屬手表的銷售為主要收入來源，2021財年至2023財年，貴金屬手表分別實現(xiàn)銷售收入3.89億元、2.89億元、4.03億元，三年賣了10.81億元，營收占比分別為86.5%、89.4%、90.4%。

　　從銷量上看，貴金屬手表從2021財年的18.90萬件降至2022財年的11.40萬件，又在2023財年回升至14.10萬件。

　　今年以來，國際黃金價格創(chuàng)下30多次新高，西普尼在招股書中表示，金價上漲凸顯黃金的投資價值，使其成為對消費者更具吸引力的選擇，為金表市場的增長創(chuàng)造有利的環(huán)境。

　　但貴金屬手表的銷售量并沒有隨之增長。2024年上半年，貴金屬手表的銷售收入為1.63億元，與2023年上半年的1.98億元相比下滑17%，營收占比從2023年上半年的90.3%跌至72.3%。

　　在銷量方面，相比2023年上半年銷量8.3萬件，2024年上半年西普尼賣出的貴金屬手表僅5.30萬件。

　　相比貴金屬手表，今年上半年，西普尼的飾品銷售走出不一樣的趨勢。

　　西普尼銷售的飾品包括銷售金表帶、金條及其他飾品，以及向ODM客戶提供飾品受托加工工程。

　　2021財年至2023財年，飾品的收入亦經(jīng)歷波動，分別為5281.0萬元、3433.9萬元、4240.6萬元；營收占比逐年走低，分別為11.5%、10.6%、9.5%。

　　不過，2024年上半年，飾品實現(xiàn)收入4842.8萬元，營收占比漲至21.4%。西普尼表示，飾品銷售收入大幅增加主要由于向新的ODM客戶銷售，其為2024年上半年的飾品銷售收入貢獻3280萬元。

　　由于飾品銷售收入增加，部分被手表銷售收入減少所抵銷，西普尼收入從2023年上半年的2.19億元增長至2024年上半年的2.26億元。2021財年至2023財年，西普尼實現(xiàn)收入分別為4.50億元、3.24億元、4.46億元。

　　出海賣金表

　　西普尼在招股書中提出，“繼續(xù)鞏固貴金屬手表及珠寶市場的領導地位，策略性擴大貴金屬智能手表及飾品市場的市場份額”。

　　除了貴金屬手表，西普尼的手表產(chǎn)品還包括智能手表。不過，智能手表在收入中占比不大。

　　據(jù)了解，智能手表不僅具有手表的傳統(tǒng)功能，也整合了緊湊的計算機功能，具有健身追蹤、全球定位系統(tǒng)(GPS)導航以及運行各種應用程序等功能。

　　2021財年至2023財年，智能手表的實現(xiàn)銷售收入分別為891.8萬元、0.4萬元、33.7萬元，銷量分別為7000件、100件、700件。

　　西普尼表示，2022財年與2023財年，智能手表被作為贈品，贈送給在網(wǎng)上平臺購買貴金屬手表的客戶，作為品牌推廣用途。

　　在2023年，西普尼發(fā)布了一款搭載華為智能機芯的智能足金手表。西普尼也是中國國內首個推出智能“一表兩戴”金表的貴金屬手表品牌。

　　中新經(jīng)緯在西普尼官網(wǎng)看到，上述全球首款“一表兩戴”金表搭載HUAWEI Smart Movement被展示在西普尼的官網(wǎng)首頁的首張宣傳圖片。

　　華為官網(wǎng)顯示，華為智能機芯Smart Movement屬于商用穿戴產(chǎn)品，可根據(jù)需求變換手表形態(tài)，滿足不同場景客戶定制要求，價格1488元。

　　不過，相比貴金屬手表，智能手表的銷售收入仍然較小。2024年上半年，智能手表實現(xiàn)銷售收入1417.9萬元，營收占比為6.3%，銷量達到1萬件，平均售價為1432元。

　　招股書顯示，2024年，西普尼也在開發(fā)并推出融合華為智能機芯的智能銀表系列及智能寶石手表系列。

　　西普尼還在興建新生產(chǎn)設施擴大智能手表的產(chǎn)能。招股書顯示，受貴金屬手表及飾品業(yè)務持續(xù)增長，以及計劃進一步發(fā)展智能可穿戴設備業(yè)務的推動下，公司已開始興建將主要負責生產(chǎn)智能手表及飾品的新莆田生產(chǎn)基地，且計劃利用深圳生產(chǎn)基地生產(chǎn)傳統(tǒng)貴金屬手表。此安排預期提高傳統(tǒng)貴金屬手表及智能可穿戴設備的年產(chǎn)能。

　　除了對內興建新生產(chǎn)設施，西普尼還準備出海，拓展包括東南亞及中東市場。

　　招股書顯示，根據(jù)灼識咨詢的資料，預計到2028年按GMV計，中東及東南亞金表市場的市場規(guī)模將分別為68.5億元及59.1億元，2023年至2028年的復合年增長率分別為9.24%及8.52%。

　　2024年11月，西普尼與馬來西亞當?shù)氐暮献骰锇橛喠⒑献鲄f(xié)議，指定其為西普尼在全國范圍內經(jīng)銷及零售HIPINE產(chǎn)品的一級經(jīng)銷商。根據(jù)合作協(xié)議，當?shù)睾献骰锇樨撠熢隈R來西亞境內發(fā)展健全的次級經(jīng)銷商及零售商網(wǎng)絡。

　　在馬來西亞建立業(yè)務據(jù)點后，西普尼也將目光投向中東。西普尼表示，中東擁有龐大而富裕的消費者群體，對高端手表及珠寶及飾品的需求與日俱增，為公司提供了極具吸引力的機會，進一步提升OBM品牌的知名度。

　　目前，西普尼計劃與擁有廣泛經(jīng)銷及零售網(wǎng)絡的當?shù)仨敿饨?jīng)銷商合作，快速擴展位于阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、卡塔爾及科威特等主要中東市場的實體據(jù)點，通過于高端購物商場及奢侈品零售中心爭取黃金零售地段，將可提高產(chǎn)品的知名度及可及性。

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責任編輯：常濤 羅琨