中新經(jīng)緯12月19日電 (李自曼)“近期訂單基本處于飽和狀態(tài)，一天八小時(shí)班，我一天能檢查1000多副雪鏡的出廠質(zhì)量�！痹趶V州市花都區(qū)廣東鉅保運(yùn)動(dòng)用品有限公司(下稱廣東鉅保)的滑雪鏡生產(chǎn)線上，一位女工正在一副一副對(duì)滑雪鏡進(jìn)行氣泡、灰塵、logo等最后的出廠檢查。

　　提及廣州，大多數(shù)人很難將其與冰雪聯(lián)系起來。然而，在廣州市花都區(qū)，一批專注于滑雪鏡制造的企業(yè)正崛起，成為冰雪經(jīng)濟(jì)熱潮中的重要一環(huán)。近日，中新經(jīng)緯探訪廣東鉅保，對(duì)話該公司總經(jīng)理梁傳慶，深入了解滑雪鏡的生產(chǎn)制造、專利創(chuàng)新、市場銷售等方面的情況。

　　電加熱、導(dǎo)航，滑雪鏡還能這樣玩？

　　在鏡片加工車間里，一臺(tái)臺(tái)鏡片切割機(jī)和打磨機(jī)正在切割出各種形狀和尺寸的鏡片，并通過打磨和鍍膜等工藝使其具有更好的光學(xué)性能和防霧性能。

　　在鏡框生產(chǎn)線上，注塑機(jī)則通過高溫高壓將塑料原料注入模具中，快速成型出鏡框的各個(gè)部件。在鏡片鏡框排氣生產(chǎn)線上，工人用一個(gè)個(gè)小夾子夾住雪鏡，通過物理靜壓的方式，將鏡片各夾層中的氣泡排除�！斑@種工藝目前是我們獨(dú)創(chuàng)的，能夠極大提升正品率�！绷簜鲬c說。

　　所有部件在經(jīng)過一系列的組裝和調(diào)試后，最終成為一副副滑雪鏡。梁傳慶介紹道：“生產(chǎn)一副雪鏡至少需要三四十道工序，但難點(diǎn)不在于生產(chǎn)，而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)�！�

　　在梁傳慶看來，隨著冰雪經(jīng)濟(jì)的持續(xù)升溫，更多人關(guān)注到滑雪鏡行業(yè)，由于滑雪鏡產(chǎn)品的入門門檻相對(duì)較低，市場上出現(xiàn)了越來越多的競爭者。這些競爭者中，既有小眾品牌，也有知名品牌。這對(duì)滑雪鏡生產(chǎn)廠商來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，需要生產(chǎn)廠商具備持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)的能力。

　　據(jù)梁傳慶透露，近三年來，廣東鉅保在雪鏡上的研發(fā)投入費(fèi)用均達(dá)到銷售額的7%-8%。2023年大概投入研發(fā)費(fèi)用300多萬元，2024年投入的研發(fā)費(fèi)用將近400多萬元。

　　“廣東鉅保的雪鏡，優(yōu)勢在于外觀設(shè)計(jì)、輔助功能設(shè)計(jì)。目前市面上熱銷的翻蓋、電加熱除霧、能卡近視眼鏡的滑雪鏡都出自我們的專利。”梁傳慶說。

　　據(jù)梁傳慶透露，截至目前，廣東鉅保擁有國內(nèi)外專利總數(shù)已超過300項(xiàng)，其中發(fā)明專利近10項(xiàng)，實(shí)用新型專利45項(xiàng)。這些專利不僅涵蓋了滑雪鏡的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、鏡片材料、防霧技術(shù)等方面，還包括了一些具有創(chuàng)新性的智能穿戴技術(shù)。

　　梁傳慶介紹道，高緯度地區(qū)譬如俄羅斯、北美、中國東北地區(qū)，氣溫較低，針對(duì)嚴(yán)寒天氣，廣東鉅保設(shè)計(jì)電加熱滑雪鏡，通過ITO導(dǎo)電膜均勻加熱鏡片表面，有效防止霧氣產(chǎn)生，讓滑雪者在寒冷天氣下也能保持清晰的視野。該公司聯(lián)合海外公司推出能夠投屏地理信息的滑雪鏡，能夠?yàn)樵谝巴饣�雪的消費(fèi)者提供導(dǎo)航服務(wù)。此外，廣東鉅保還與蔡司等知名鏡片制造商合作，共同研發(fā)了能夠更容易捕捉到移動(dòng)目標(biāo)的鏡頭，提高了滑雪者在運(yùn)動(dòng)過程中的安全性和預(yù)知防御能力。

　　在整個(gè)生產(chǎn)過程中，廣東鉅保還采用了多項(xiàng)先進(jìn)的檢測技術(shù)和設(shè)備來確保產(chǎn)品的質(zhì)量。例如，他們采用了高清攝像頭和圖像識(shí)別技術(shù)來對(duì)鏡片的清晰度、畸變等指標(biāo)進(jìn)行檢測；同時(shí)，還采用了壓力傳感器和溫度傳感器來對(duì)鏡框的密封性能和防霧性能進(jìn)行檢測。

　　年產(chǎn)160萬副，銷售額過億

　　“相比其他滑雪裝備，滑雪鏡小巧便攜，防護(hù)眼睛的同時(shí)兼具時(shí)尚屬性，價(jià)格相對(duì)其他裝備較低，即便是剛?cè)腴T的小白也可以先選購一款雪鏡。今年冰雪經(jīng)濟(jì)大熱，我們看好滑雪鏡的市場需求�！绷簜鲬c說。

　　據(jù)信息咨詢公司恒州誠思YH Research2023年6月發(fā)布的滑雪鏡市場需求分析報(bào)告，亞洲是全球滑雪的新興市場，滑雪鏡消費(fèi)約占全球16%，其中中國由于國家政策大力支持和引導(dǎo)，將持續(xù)迎來快速發(fā)展，2022年中國滑雪鏡市場規(guī)模為2109萬美元，預(yù)計(jì)未來5年年均復(fù)合增長率將達(dá)到15.9%，2029年市場規(guī)模超過6000萬美元。

　　“我們工廠的滑雪鏡生產(chǎn)線設(shè)計(jì)產(chǎn)能每年可以達(dá)到160萬副，并且還有一定富余。平均月產(chǎn)10萬副，在銷售旺季，月產(chǎn)能可以達(dá)到13萬副以上。”梁傳慶介紹，對(duì)雪鏡生產(chǎn)端來說，每年4月中旬到10月份是生產(chǎn)旺季，對(duì)于銷售端來說，每年10月份到次年3月中旬是銷售旺季。在1月份到3月份之間，工廠會(huì)集中進(jìn)行打板，拓展新品，也會(huì)參加一些展會(huì)和客戶接觸，來保證生產(chǎn)旺季到來之前拿到訂單。

　　梁傳慶表示，北京冬奧會(huì)前后的5年來，公司銷售額一直呈增長狀態(tài)，平均每年增長20%-30%。2023年該公司雪鏡銷售額大約為8000萬元，2024年預(yù)計(jì)將達(dá)到1.1億元左右。

　　對(duì)于銷售額的攀升，梁傳慶認(rèn)為，一方面是因?yàn)橹袊�消費(fèi)者對(duì)于冰雪運(yùn)動(dòng)的熱情不斷高漲，促進(jìn)滑雪鏡等冰雪運(yùn)動(dòng)裝備的需求增長。另一方面是因?yàn)楣�司不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，逐步放棄低價(jià)產(chǎn)品，改做高溢價(jià)ODM(Original Design Manufacturer即原始設(shè)計(jì)制造商)業(yè)務(wù)并逐步打造自己的品牌。

　　梁傳慶指出，滑雪鏡是一種溢價(jià)較高的產(chǎn)品。中國生產(chǎn)的滑雪鏡大部分是通過產(chǎn)品功能、款式的差異化以及對(duì)消費(fèi)群體的分類，來提升不同產(chǎn)品的銷售單價(jià)，這種溢價(jià)通常達(dá)到出廠價(jià)的3-5倍。而國外知名品牌雪鏡的銷售單價(jià)能到產(chǎn)品出廠價(jià)8-10倍的溢價(jià)。在品牌加持下，溢價(jià)會(huì)翻倍。

　　“如果想通過雪鏡生意賺錢，我們需要打造屬于自己的品牌，讓中國雪鏡品牌能有自己的知名度，不能一直停留在生產(chǎn)制造上�！绷簜鲬c說。

　　據(jù)梁傳慶介紹，美國、歐洲、中東、加拿大等海外市場是他們的主要銷售渠道，目前通過阿里巴巴國際站等跨境平臺(tái)，海外銷售額占比達(dá)60%。

　　“中國市場方面，在北京冬奧會(huì)之后，增長勢頭明顯。此前我們?cè)谥袊鴩鴥?nèi)市場的銷售額只能占總額的20%，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)大到40%�！绷簜鲬c說。

　　針對(duì)市場的不同特點(diǎn)，廣東鉅保的銷售策略也有所不同。在海外市場，他們更注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，以滿足歐美等地消費(fèi)者對(duì)于材料、舒適度的追求需求。在中國市場，該公司則更注重產(chǎn)品的款式和功能，以滿足消費(fèi)者對(duì)于多樣化、個(gè)性化產(chǎn)品的需求。

　　“目前，公司接到的國內(nèi)訂單更多是翻蓋、顏色鮮艷的產(chǎn)品，國外的訂單則是外觀中規(guī)中矩的較多�！绷簜鲬c稱，2023年、2024年在阿里巴巴國際站平臺(tái)上，公司的新客戶數(shù)量每年增長近40%。在出海過程中，阿里巴巴國際站給公司提供跨國電商團(tuán)隊(duì)的陪跑培訓(xùn)，還有跨境收款到物流方面一條龍的服務(wù)，對(duì)公司海外業(yè)務(wù)提供助益。

　　而據(jù)阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的11月，冬季運(yùn)動(dòng)用品支付買家數(shù)同比增長36.4%。

　　天眼查12月公布的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，與冰雪運(yùn)動(dòng)相關(guān)的企業(yè)近1.3萬家，今年前11個(gè)月新增相關(guān)企業(yè)2009家，呈現(xiàn)出逐年遞增的趨勢。從地域分布來看，河北省、山東省、北京市位居前列，廣東省和黑龍江省緊隨其后。中國冰雪裝備相關(guān)產(chǎn)業(yè)處于在業(yè)、存續(xù)狀態(tài)的企業(yè)約有9.3萬余家，今年前11個(gè)月新增注冊(cè)達(dá)2757家。其中，廣東以約2.3萬的相關(guān)企業(yè)數(shù)量居首。

　　對(duì)于未來，梁傳慶充滿了信心�！澳壳爸袊�有越來越多的人開始接觸滑雪，滑雪鏡市場將迎來更加廣闊的發(fā)展前景。我們將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新之路，積極開拓國內(nèi)外市場，與更多的合作伙伴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)、實(shí)用的滑雪鏡產(chǎn)品�！绷簜鲬c說道。

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