藥企“出�！眲儇撌� 有的成功出征 有的慘遭“退貨”

　　“出海”是當下中國生物醫(yī)藥企業(yè)擴增收入、提升競爭力和品牌價值的重要發(fā)展戰(zhàn)略。中國生物醫(yī)藥企業(yè)正揚帆遠航，駛向國際化的廣闊深海，憑借海外投資建廠、研發(fā)機構設立、技術轉讓、國際注冊認證等多種途徑，全面融入全球市場競爭與合作的大潮，整合優(yōu)質(zhì)資源，優(yōu)化配置，持續(xù)增強自身的國際化創(chuàng)新實力。

　　2024年，一眾生物醫(yī)藥企業(yè)在全球化浪潮中把握確定性，實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略宏圖，以尋求新的增量，而這也被認為是當下中國生物醫(yī)藥行業(yè)的一大命題。

　　談及2024年本土創(chuàng)新藥“出�！爆F(xiàn)狀，有券商醫(yī)藥行業(yè)分析師對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，中國醫(yī)藥企業(yè)的全球化道路，離不開創(chuàng)新能力、全球商業(yè)化能力及跨國、跨文化企業(yè)駕馭能力的建設。一方面，經(jīng)過多年的發(fā)展，中國的生物醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)初步具備了源頭創(chuàng)新能力，在政策支持下，能夠以其不斷提升的技術創(chuàng)新與研發(fā)能力、完整的制造能力和供應鏈優(yōu)勢以及全球資源配置的能力積極“走出去”。

　　從ADC到雙抗，高歌猛進

　　在多方利好因素的推動之下，2024年，創(chuàng)新藥“出�！背蔀橹餍�律。

　　根據(jù)華泰證券的統(tǒng)計，2024年國產(chǎn)新藥的出海趨勢顯示，治療領域正變得越來越廣泛，產(chǎn)品類別也更加多元化。從2024年交易金額超過10億美元的案例來看，ADC藥物、小核酸藥物以及多抗藥物等均有涉及，其中ADC藥物尤其普遍。例如，據(jù)《2024中國生物醫(yī)藥出�，F(xiàn)狀與趨勢藍皮書》顯示，2024年1月到9月29日，國內(nèi)創(chuàng)新藥license out交易記錄共有48項，其中宜明昂科與Instil Bio之間的預計潛在交易金額高達20.5億美元。

　　例如，新年伊始，國產(chǎn)ADC藥物市場延續(xù)了2023年的火熱勢頭。1月8日，三則ADC藥物重磅新聞在業(yè)內(nèi)引發(fā)廣泛關注：強生公司宣布收購Ambrx Biopharma加碼ADC管線布局(國內(nèi)新碼生物擁有Ambrx公司多款ADC藥物中國大陸市場權益)、百奧賽圖與Radiance Biopharma達成雙抗ADC授權合作、榮昌生物ADC RC88獲美國FDA快速通道資格。

　　進入年末，ADC的火熱依舊不減。12月21日，藥明生物和杭州多禧生物共同宣布與Aadi Bioscience(AADI.US)達成研究服務合作協(xié)議。此次合作，Aadi將獲得3項處于臨床前階段的抗體偶聯(lián)藥物(ADC)的開發(fā)、制造和商業(yè)化的全球獨家許可權。根據(jù)協(xié)議條款，Aadi將向藥明生物和多禧生物支付4400萬美元首付款，最高達2.65億美元的開發(fā)里程碑付款和5.4億美元的商業(yè)里程碑付款以及個位數(shù)比例的銷售提成，總計合作金額達8.49億美元。

　　中國藥科大學附屬上海高博腫瘤醫(yī)院李進教授對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，當前，中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在國際舞臺上已有三個領域接近世界先進水平：小分子靶向藥物、單克隆抗體和ADC藥物。近年來，中國在這些領域取得了顯著成就，特別是在2024年，中國成功向歐美國家的領先企業(yè)轉讓了7至8個項目。這一方面展示了創(chuàng)新藥技術的進步，另一方面也反映出資金短缺的問題。

　　“但中國的生物醫(yī)藥企業(yè)仍需不懈努力，持續(xù)前進。同時，我們也見證了中國生物制藥企業(yè)的顯著進步，并堅信在未來十年內(nèi)，這些企業(yè)在雙特異性抗體(雙抗)和ADC領域定能實現(xiàn)重大技術突破。”李進指出，這些藥物會為腫瘤患者帶來全新的治療理念和選擇。

　　雙抗“出�！币彩�2024年的一大亮點。據(jù)不完全統(tǒng)計，2024年，中國國內(nèi)已產(chǎn)生了十余個雙抗出海項目，涵蓋了HER2、TROP2、B7H3、CD3等眾多重要靶點，總交易金額接近800億元人民幣。從交易項目來看，主要集中于腫瘤領域適應癥，其次為自身免疫性疾病。

　　根據(jù)已披露的交易總金額，涉及金額超過百萬元人民幣的項目有兩個，分別是禮新醫(yī)藥向默沙東授權的PD-1/VEGF雙特異性抗體LM-299，以及宜明昂科向Instil授權的PD-L1xVEGF雙特異性抗體IMM2510(該項目還包括一款CTLA-4抗體)，這些均屬于腫瘤治療領域的產(chǎn)品。

　　接連“退貨”，風險猶存

　　當制藥企業(yè)考慮拓展海外市場時，它們也遭遇一系列實際挑戰(zhàn)，不少藥企慘遭“退貨”“出�！敝�路荊棘叢生。

　　在2024年初，國產(chǎn)創(chuàng)新藥“出�！睙岢敝谐霈F(xiàn)首個“退貨”項目，君實生物的TIGIT單克隆抗體被美國Coherus公司終止合作。TIGIT單抗類藥物被視為潛力巨大的抗癌治療策略，全球多家藥企正在研發(fā)。

　　無獨有偶，在創(chuàng)新藥“出�！币荒臧牒�，今年出現(xiàn)了相關產(chǎn)品遭引進方“退貨”的現(xiàn)象。今年8月，和鉑醫(yī)藥發(fā)布公告稱，公司接到合作方Cullinan有關終止協(xié)議的通知，終止關于HBM7008在授權區(qū)域內(nèi)的開發(fā)和商業(yè)化，該終止于2024年11月3日生效。由此，和鉑醫(yī)藥將重新獲得HBM7008的全球權益，并將繼續(xù)探索其他開發(fā)和潛在商業(yè)化的機遇。

　　至于此次雙方“分手”的原因，和鉑醫(yī)藥對21世紀經(jīng)濟報道記者解釋稱，HBM7008目前處于一期臨床階段，“我們還在分析評估后續(xù)臨床開發(fā)策略，有更新或進展會第一時間和大家分享。不過可以確認的是，本次合作終止主要是Cullinan的戰(zhàn)略轉型，與產(chǎn)品關系不大�！�

　　此外，5月17日，恒瑞醫(yī)藥也發(fā)布公告稱，收到美國食品藥品監(jiān)督管理局(FDA)關于卡瑞利珠單抗聯(lián)合阿帕替尼用于不可切除或轉移性肝細胞癌患者一線治療的生物制品許可申請(BLA)的完整回復信(Complete Response Letter)�；貜托胖校現(xiàn)DA表示會基于企業(yè)對生產(chǎn)場地檢查缺陷的完整答復進行全面評估；并且由于部分國家的旅行限制，F(xiàn)DA表示在審查周期內(nèi)也無法全部完成該項目必需的生物學研究監(jiān)測計劃(BIMO)臨床檢查。這也意味著，恒瑞醫(yī)藥PD-1闖關FDA受挫。

　　談及“出�！钡氖Ю�原因，沙利文大中華區(qū)合伙人兼董事總經(jīng)理毛化此前在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，鑒于全球監(jiān)管環(huán)境的差異性，各國和地區(qū)對藥品的準入門檻各不相同，呈現(xiàn)出多元化的特點。因此，在進入目標市場時，公司需要深入研究和了解目標市場的法律法規(guī)、注冊流程、審評標準等關鍵要素，以制定合適的市場準入策略，確保產(chǎn)品能夠滿足并符合當?shù)厥袌龅木唧w要求。

　　“與此同時，在產(chǎn)品持續(xù)擴大全球市場版圖的過程中，公司還需根據(jù)不同市場的適應性和潛力，合理決定進入各市場的順序，進而為產(chǎn)品的商業(yè)化進程保駕護航，確保其順利推進�！泵�化指出。

　　征戰(zhàn)2025，角逐全球市場

　　盡管“出�！敝�路充滿挑戰(zhàn)，但創(chuàng)新藥企對2025年“出�！钡臎Q心依舊堅定。

　　據(jù)華泰證券統(tǒng)計，國產(chǎn)創(chuàng)新藥BD出海單個交易的體量近年來明顯提升且趨勢延續(xù)，截至今年11月18日，2024年國產(chǎn)創(chuàng)新藥BD出海項目平均總金額達5.70億美元(2019年、2023年全年分別為0.43億美元、5.28億美元)，項目平均首付款為0.52億美元(2019年、2023年分別為0.01億美元、0.46億美元)。

　　其中，不乏重磅項目，總金額超過10億美元或首付款超過2億美元的國產(chǎn)創(chuàng)新藥BD出海交易同期多達15筆(相較于2019年的0筆和2023年的17筆)，與2023年同期相比增加了2筆。

　　百濟神州作為本土藥企“出�！钡馁�佼者，其產(chǎn)品替雷利珠單抗在美國的售價約為4320美元(約合3.05萬元人民幣)，而在國內(nèi)，該藥物上市之初的價格為10688元人民幣/100mg。經(jīng)過醫(yī)保談判后，國內(nèi)價格調(diào)整為1253.53元人民幣/支，醫(yī)保支付后僅需約376元人民幣/支。這顯示了百濟神州通過“出�！辈呗�，在不同市場根據(jù)當?shù)厥袌鲶w系進行定價，實現(xiàn)了顯著的經(jīng)濟效益。

　　華泰證券分析認為，“出�！苯灰讓�國產(chǎn)創(chuàng)新藥資產(chǎn)的價值重估有望驅(qū)動國產(chǎn)創(chuàng)新藥見底，后續(xù)，醫(yī)藥市場將出現(xiàn)三方面趨勢。一是，盡管全球BD承壓，國產(chǎn)創(chuàng)新藥BD項目數(shù)量及總金額均將逆勢增長，且重磅項目頻出；二是，國產(chǎn)創(chuàng)新藥在全球BD項目中的占比將持續(xù)上升，逐步成為全球創(chuàng)新藥領域的重要參與者；三是，BD/M&A(企業(yè)并購)首付款/收購款已超越直接融資，將成為國產(chǎn)創(chuàng)新藥企業(yè)的主要資金來源。“梳理MNC當前在手資金情況，我們認為MNC在補充管線的壓力下有望持續(xù)主導BD。此外，NewCo、M&A等更為豐富的交易模式的興起，亦為更多出海交易的達成提供了機遇�！�

　　這也有跡可循。從“出海”模式來看，今年，創(chuàng)新藥企在“出�！辈呗陨弦巡辉倬窒抻谧灾鞒龊！⒔璐�出海、聯(lián)手出海，NewCo模式為生物制藥企業(yè)開辟了一條創(chuàng)新的國際化新路徑。據(jù)21世紀經(jīng)濟報道記者的不完全統(tǒng)計，目前至少有四家本土企業(yè)采取了NewCo模式“出�！�，包括嘉和生物、恒瑞醫(yī)藥、康諾亞、領康生物等。

　　“與傳統(tǒng)授權許可相比，這種商業(yè)模式的成功效率可能更高。在這種情況下，我們也見過一些采取這種模式的公司，在短短一兩年內(nèi)就能在納斯達克上市�！鄙鲜龇治鰩熣J為，2025年，采取NewCo模式“出�！钡谋就了幤髷�(shù)量將會不斷增加。