中新經(jīng)緯12月26日電 (閆淑鑫)“未來(lái)兩年，我會(huì)把更多精力和資源投入中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)引導(dǎo)孩子們更加融入中國(guó)市場(chǎng)�！苯�日，法國(guó)法華工商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)梁麗華在接受中新經(jīng)緯專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示。

　　從車(chē)衣工起步，經(jīng)歷兩次轉(zhuǎn)行，如今梁麗華已在法國(guó)生活35年。提到新一年的計(jì)劃，梁麗華表示，將把更多精力放在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的拓展上。

　　從車(chē)衣工到老板

　　梁麗華出生于1961年，祖籍浙江溫州。1989年，28歲的他只身來(lái)到法國(guó)巴黎，從一名車(chē)衣工開(kāi)始干起。在隨后的幾年里，他不僅結(jié)識(shí)了自己的另一半，步入婚姻殿堂，二人更是攜手開(kāi)了一家服裝加工廠(chǎng)。

　　“我之前在中國(guó)就從事服裝加工、服裝輔料的相關(guān)生意，還在溫州開(kāi)了一家店，經(jīng)常會(huì)去香港訂貨，在跟同行的交流中得知法國(guó)的服裝生意有著更可觀(guān)的利潤(rùn)，后來(lái)經(jīng)同學(xué)介紹便來(lái)到了巴黎�！绷蝴惾A說(shuō)。

　　1995年，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，夫妻二人完成了一定的資金積累，做起了服裝輔料進(jìn)出口貿(mào)易。

　　“服裝輔料就是指花邊、拉鏈、紐扣等服裝上的一些配件。我可能是巴黎第一位從事服裝輔料進(jìn)出口貿(mào)易的中國(guó)人，之前一直是法國(guó)當(dāng)?shù)厝嘶蛘咂渌麌?guó)家的人在做�！绷蝴惾A稱(chēng)。

　　基于此前積累的經(jīng)驗(yàn)，梁麗華的生意做起來(lái)并不難，“我反倒擔(dān)心生意做得太好”。

　　“人家都是生意好了心里高興，我是害怕生意好。當(dāng)時(shí)生意剛起步，還沒(méi)有那么大的實(shí)力，就害怕資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。我們從中國(guó)進(jìn)的貨，一批在路上，一批在倉(cāng)庫(kù)，一批在客戶(hù)手上，客戶(hù)拿到貨后至少得一個(gè)月才給結(jié)賬。生意越好，資金周轉(zhuǎn)的壓力越大。”梁麗華表示。

　　后來(lái)，梁麗華想到了解決辦法：一是薄利多銷(xiāo)，通過(guò)提供支付優(yōu)惠和折扣等方式，鼓勵(lì)客戶(hù)提前結(jié)賬；二是建立良好的信譽(yù)，適當(dāng)延長(zhǎng)自己的付款周期。

　　就這樣過(guò)了兩三年，梁麗華的生意順利度過(guò)了這段困難期，之后便越做越大。據(jù)梁麗華介紹，2005年高峰時(shí)期，其手下共有40多名工人，月?tīng)I(yíng)業(yè)額約數(shù)百萬(wàn)歐元。

　　“很多一線(xiàn)品牌都曾用過(guò)我們的輔料，只不過(guò)我們不是直接銷(xiāo)售的，通常都是當(dāng)?shù)氐姆�裝公司給我們下訂單，我們也是后來(lái)才知道自己的輔料用到了這些品牌上�！绷蝴惾A說(shuō)。

　　子承父業(yè)

　　2008年，梁麗華從事了13年的服裝輔料進(jìn)出口貿(mào)易，開(kāi)始后勁不足，再加上他的三個(gè)孩子對(duì)這門(mén)生意都不太感興趣，考慮到家業(yè)繼承的問(wèn)題，梁麗華動(dòng)了轉(zhuǎn)行的心思。

　　“我有三個(gè)孩子，也都接受過(guò)高等教育，他們更向往新興行業(yè)以及現(xiàn)代化企業(yè)管理機(jī)制。我想朝著這個(gè)目標(biāo)，重新打拼一份事業(yè)傳給孩子們。”梁麗華說(shuō)。

　　這一次，梁麗華看中了免稅店這一賽道。

　　2010年，梁麗華花了約100萬(wàn)歐元在法國(guó)巴黎歌劇院附近開(kāi)了一家免稅店，合作品牌數(shù)逾30個(gè)，包括香奈兒、迪奧、蘭蔻、資生堂等，受眾主要是來(lái)自南美的旅游客。

　　“這家店開(kāi)業(yè)后第一年就實(shí)現(xiàn)盈利了，前幾年在疫情影響下有些許虧損，不過(guò)都在可承受范圍內(nèi)，目前這家店帶來(lái)的流動(dòng)資金已達(dá)逾200萬(wàn)歐元。”梁麗華稱(chēng)。

　　之后，梁麗華又陸續(xù)在法國(guó)開(kāi)了兩家免稅店。他介紹，目前三家免稅店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額約50萬(wàn)-60萬(wàn)歐元，固定員工約30名，每逢假期也會(huì)臨時(shí)增加員工。

　　隨著三個(gè)孩子參與到店鋪經(jīng)營(yíng)，梁麗華逐漸將管理權(quán)交給他們，自己則退出日常運(yùn)營(yíng)。

　　“他們有自己的經(jīng)營(yíng)方式，比如營(yíng)銷(xiāo)，我們老一輩靠的是‘口口相傳’，他們現(xiàn)在更加借助自媒體平臺(tái)，通過(guò)抖音、小紅書(shū)等，為門(mén)店吸引了不少中國(guó)游客�！绷蝴惾A說(shuō)。

　　近兩年，梁麗華把更多精力放在了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的拓展上。

　　“我現(xiàn)在主要是在中國(guó)市場(chǎng)做一些貿(mào)易型投資，今年也在中國(guó)成立了一家公司，把國(guó)外的一些優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)口到中國(guó)，也把中國(guó)的優(yōu)質(zhì)商品銷(xiāo)往國(guó)外。比如我們正在做的葡萄酒的貿(mào)易，目前已經(jīng)有一批貨發(fā)到中國(guó)了�！绷蝴惾A介紹。

　　梁麗華希望自己的孩子們通過(guò)此次投資進(jìn)一步融入中國(guó)市場(chǎng)，而這也是其接下來(lái)的主要精力所在�！爸袊�(guó)人多地廣，需要的東西多，生產(chǎn)的東西也很多，我認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)的潛力非常大，只要用心去經(jīng)營(yíng)，肯定會(huì)有回報(bào)。”

　　讓更多年輕華商融入中國(guó)市場(chǎng)

　　不僅是自己的孩子，梁麗華也希望更多在法年輕華商關(guān)注并融入中國(guó)市場(chǎng)。

　　近期，法國(guó)法華工商聯(lián)合會(huì)順利完成換屆選舉，梁麗華當(dāng)選第十四屆會(huì)長(zhǎng)團(tuán)會(huì)長(zhǎng)。

　　法國(guó)法華工商聯(lián)合會(huì)成立于1993年，是法國(guó)首個(gè)華人商會(huì)，會(huì)員企業(yè)主要位于中法兩國(guó)，涉及產(chǎn)業(yè)豐富多樣，包括文旅、金融、地產(chǎn)、國(guó)際物流、國(guó)際貿(mào)易、機(jī)械制造、新能源等。目前，法國(guó)法華工商聯(lián)合會(huì)會(huì)員數(shù)已超過(guò)200位。

　　“我們有不少青年會(huì)員，大多都是老會(huì)員的子女，我也將引導(dǎo)這些年輕會(huì)員融入中國(guó)市場(chǎng)�！绷蝴惾A說(shuō)。

　　梁麗華表示，法國(guó)法華工商聯(lián)合會(huì)的建會(huì)宗旨是“促進(jìn)華商團(tuán)結(jié)、擴(kuò)大與中國(guó)工商界往來(lái)、加強(qiáng)與法國(guó)工商界合作”，接下來(lái)他也會(huì)秉承這一宗旨，帶領(lǐng)協(xié)會(huì)“資源共享、以會(huì)養(yǎng)會(huì)”，推動(dòng)在法華商發(fā)展，把握中法互利合作機(jī)遇。

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